مشاورین املاک

چطور مشتری های املاک را بیشتر کنیم ؟

امروزه گسترش ویروس کرونا، افزایش روز افزون کارهای اینترنتی و غیر حضوری و … باعث شده تا مشتریان املاک راحت تر به آگهی های فروش دسترسی  داشته باشند. آژانس های املاکی اکثرا علاقه مند به روش های متفاوت برای جذب مخاطب و در نهایت جذب مشتری بیشتر هستند. اگر شما هم به عنوان آژانس یا مشاور املاک وبلاگ ما را در املاک داران پیگیری می کنید و به دنبال راهنمای جذب مشتری املاک می گردید، پس در ادامه این مقاله همراه ما باشید تا مهمترین روش های افزایش مشتری را برای شما توضیح دهیم.

 

شرط زنده ماندن کسب وکارتان، باید وارد دنیای لینک و کلیک کردن شوید!

دیجیتال مارکتینگ در حال حاضر رشد بسیار زیادی دارد، از طرفی با شیوع ویروس کرونا بسیاری از کسب و کارها متوجه شدند که عدم حضور در فضای مجازی ضررهای مالی زیادی را به آن ها وارد خواهد کرد! به عنوان مثال اگر فکر می کنید همچنان مانند گذشته تنها با نوشتن اطلاعات کلی از موارد خرید خانه، رهن کامل ملک یا روش مرسوم اجاره و چسباندن آن بر روی شیشه آژانس املاک، در جذب مشتری موفق خواهید بود، می دانید چه اتفاقی برای کسب وکار شما خواهد افتاد؟!

در این صورت عده ای محدود که در آن محله زندگی می کنند  و یا تنها عابران پیاده می توانند از آگهی های آژانس املاک شما مطلع شوند. اما امروزه با وجود تکنولوژی های جدید و استفاده از لینک ها وکلیک کردن می توانید آگهی های املاک خود را به بسیاری از مخاطبان نمایش بدهید. مخاطبین شما از هرکجای دنیا که باشند می توانند در سطح وب سایت از جدیدترین آگهی های املاک مطلع شوند و با شما در تماس باشند پس پیشنهاد می کنیم با عضویت در سایت املاک داران مشتری های خود را چند برابر کنید.

مطالعه این مقاله   چه نکاتی را در مدیریت جلسه عقد قرارداد ملک رعایت کنیم؟

مشتریان املاک را به چند قسمت تقسیم کنید

قبل از هر چیزی برای این که مطلع شوید چگونه می توان مشتری املاک را شناخت و جذب نمود تا بعدا به خریدار تبدیل شود، ابتدا باید بتوانید قدرت تشخیص نوع مخاطب را در خود تقویت کنید. که به این مورد بخش بندی مشتری می گویند. و این بخش بندی ها بر اساس 4 ویژگی مشخص خواهند شد :

  1. جایگاه اجتماعی مشتری کجا است؟
  2. ملک مورد نظر مشتری، شامل چه مواردی است؟(به عنوان مثال ملک تجاری،مسکونی، اداری و …)
  3. هدف و نوع خرید را تشخیص دهید(خرید به صورت سرمایه گذاری یا شخصی).
  4. نوع وجنس معامله را مشخص کنید(رهن کامل ملک، اجاره ملک، مشارکت در ساخت واحد آپارتمان و …).

مشخص کردن بخش جداگانه برای مشتریان در وب سایت

یکی از مهم ترین بخش های سایت در جذب مشتری املاک این است که قسمتی از سایت مشاور املاک خود را به درج آگهی خرید و یا فروش ملک اختصاص دهید، با این کار مخاطبین بیشتری شما را دنبال می کنند و باعث تعامل بیشتر شما با مشتریان تان خواهد شد. ما در سایت املاک داران این مشکل را برای شما حل کرده ایم، در ابتدا به صورت رایگان یک وب سایت مشاور املاک در اختیار شما قرار خواهیم داد تا از مزایای تبلیغ رایگان و چذب کاربر بیشتر بهره مند شوید. پس توصیه می کنیم سریع تر به صفحه ثبت نام در سایت مراجعه نمایید.

راه های افزایش مشتری املاک
راه های افزایش مشتری املاک

قدرت بازاریابی را دست کم نگیرید

بسیاری از شرکت های بازاریابی از طریق مشاوران تلفنی خود، به جذب مشتری املاک می پردازند. شما هم می توانید یکی از آن ها باشید هر کسب وکاری برای اینکه به برند سازی مناسب دست یابد و بتواند رزومه مناسبی برای خود بسازد باید مقداری هزینه کند. این هزینه همیشه مالی نیست و از سرمایه های دیگر مانند نیروی انسانی و … نیز استفاده می شود.

مطالعه این مقاله   مزایا و معایب خرید خانه در ارزانترین محله‌های اصفهان

این فرآیند اگر چه سخت به نظر می رسد، اما بعد از این که مشتریان شما به میزان قابل توجهی رسید، می توانید برای مدت طولانی تنها به امور مشتریان املاک رسیدگی کنید.

سایت املاک داران با استفاده از یک تیم بسیار قوی بازاریابی و استفاده از نیروی انسانی باتجربه تمام نیازهای بازاریابی شما را پوشش می دهد.

برای هر مشتری، مطالب مربوط به خودش را ارسال کنید

یکی از موارد که در راهنمای جذب مشتری املاک باید انجام شود، میزان شناخت بالا از مخاطب است. آیا تا به حال برایتان پیش آمده که پیامک های تبلیغاتی نامرتبط با حوزه کاریتان دریافت کنید؟ اولین عکس العمل شما در چنین حالتی چه بوده است؟ بیشتر افراد در چنین وضعیتی، بدون اینکه پیام را تا انتها مطالعه کنند، انگشت خود را به سمت دکمه حذف برده و آن را پاک می کنند.

در حوزه املاک هم درست به همین صورت است. شما باید ابتدا لیستی از مشتریان مختلف اعم از دانشجو، پزشک، مهندس، اجاره نشین و… تهیه کنید و بعد با توجه به هر دسته بندی، جدیدترین پیامک های خرید و یا فروش ملک، اجاره ملک تجاری و یا مسکونی را برایشان ارسال کنید.

با لیستی از مشتریان منقضی شده تماس بگیرید

هر آژانس املاکی همیشه لیستی از مشتریان قدیمی دارد که از زمان آخرین تماسشان با آن مشتری، مدت زمان زیادی می گذرد. اگر مدیر یک دفتر مشاور املاک هستید به کارمندان یا مشاوران خود بگویید که با مشتری های قدیمی تماس بگیرید و به عنوان مثال به افرادی که قبلاً ملکشان را برای فروش به شما سپرده بودند، زنگ بزنید و از حال شان جویا شوید.

مطالعه این مقاله   همه چیز درباره مهارت های ارتباطی مشاوران املاک

در ادامه از آن ها سوال بپرسید که آیا ملک خود را به فروش رسانده اند یا نه ؟ و آیا هنوز قصد فروش  ملک خود را دارند؟  اگر در حین مذاکره با مشتری متوجه شدید که تمایلی به فروش ملک ندارد، در این مرحله وظیفه اصلی شما آغاز می شود! می توانید وضعیت بازار را برایش شرح دهید و بگویید که الان بهترین زمان فروش ملک است. به این ترتیب، مشتری منقضی شده را به یک فرد مشتاق برای معامله ملک تبدیل نمایید

از پوسترهای زیبا با متن جذاب استفاده کنید

اگرچه مدت هاست که افراد از دنیای روزنامه و مجله فاصله گرفته اند، اما دیدن پوستر جذاب از یک آگهی فروش، می تواند حس و حال گذشته را برای بسیاری از ما یادآوری کند. شما می توانید در کوچه و خیابان به نصب پوسترهای جذاب کاغذی با نوشته هایی تاثیرگذار که به حوزه تبلیغ نویسی مربوط می شود، اقدام کنید. به این ترتیب مشتری املاک را افزایش دهید.

این موارد می توانند به عنوان تبلیغات چند رسانه ای در شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام هم بسیار موثر باشد. اینستاگرام با داشتن 40 میلیون کاربر ایرانی، یکی از پر طرفدارترین شبکه های اجتماعی در کشور است، مجموعه سایت املاک داران با استفاده از تیم تولید محتوا قوی این فرصت مناسب را در اختیار شما قرار می دهند.

جمع بندی :

شما مشاورین املاک می توانید با داشتن اطلاعات از راهنمای جذب مشتری املاک به درآمدهای بالایی دست یابید، تنها کافیست تا مراحل را یکی پس از دیگری پشت سر گذاشته و با توجه به موقعیت همان دوره، از این امکانات استفاده کنید. همچنین سایت املاک داران خدمات فضای مجازی را در حوزه املاک را  پوشش می دهد.

مشاهده بیشتر

املاک داران

ما در تیم تولید محتوای املاک داران در تلاش هستیم تا بهترین مقالات آموزشی در زمینه مشاورین املاک، مسائل حقوقی و سرمایه گذاری در بازار مسکن را برای شما فراهم کنیم.

نوشته های مشابه

2 دیدگاه

  1. به نظر من صداقت برای جذب مشتری حرف اول رو می زنه. من خودم ده ساله توی کار مشاور املاکم. هیچ کدوم از مشتریام ازم ناراضی نیستند. حتی بعد از چند سال برای تعویض یا اجاره خونشون باز میان سراغ خودم

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

دکمه بازگشت به بالا