آنچه در این مقاله می خوانید:
نیچ مارکتینگ یا گوشه بازار یکی از روش های نوین کسب و کارهای کوچک برای ورود به بازار است. آن ها برای ارائه محصولات و خدمات خود رقبای بزرگی دارند. به همین دلیل از روش نیچ مارکتینگ برای عرضه محصولات خود و تنها برای بخش کوچکی از بازار استفاده می کنند.
روش نیچ مارکتینگ یکی از استراتژی های کارآمدی است که با صرف هزینه کم محصولات کسب و کارهای کوچک را وارد بازار می کند. استفاده از این روش مشتریان وفادار زیادی را جلب می کند تا درآمد خوبی نصیب تولید کنندگان کوچک شود.
حال نیچ مارکتینگ چیست و چگونه می توان از این روش برای پیشرفت کسب و کارهای کوچک استفاده کرد؟ در رابطه با این سوال و موضوعات پیرامون آن قصد داریم در این مقاله از نیچ مارکتینگ و مزایای آن صحبت کنیم.
نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) در دنیای دیجیتال مارکتینگ به معنای بخش کوچک و ویژه ای از بازار است که محصولات و خدمات خود را تنها برای برآورده کردن نیازهای مشتریان آن بخش تولید و عرضه می کند. به عنوان مثال تولید کننده ای را فرض کنید به تازگی فعالیت خود را در زمینه پوشاک آغاز کرده است و سرمایه کافی برای رقابت با تولید کنندگان بزرگ را ندارد. لذا در این جا با تامین نیاز بخشی کوچکی از جامعه می تواند مشتریان زیادی را جلب کند.
هدف کسب و کارهای کوچک در استراتژی گوشه بازار، تامین نیازهای بخش خاصی از بازار است که شرکت های بزرگ این بخش را نادیده گرفته اند یا قادر به ارائه محصولات مناسب برای آن ها نیستند. لذا از آن ها به عنوان «گوشه‌های دنج بازار»، «کنج بازار» یا «نیچ مارکت» یاد می کنند که کسب و کارهای کوچک با سوق دادن تمرکز خود روی آن ها می توانند نظر آن ها را به خود جلب کنند.
به عنوان مثال جامعه ای را تصور کنید که در آن برای کودکان لباس ورزشی مناسبی تولید نمی شود. لذا شما با استفاده از روش گوشه بازار می توانید لباس های مناسب ورزشی برای کودکان تولید کنید تا نظر این بخش از بازار را به خود جلب کنید. سپس در آینده با توسعه کسب و کار خود بتوانید برای سایر بخش های جامعه نیز لباس ورزشی تولید کنید.
خوب است بدانید که در حال حاضر نیچ مارکتینگ را با نام های دیگری مانند نیچ مارکت، نیش مارکتینگ، بازاریابی گوشه ای، گوشه یابی در بازار، بازاریابی جاویژه، رفتن به سراغ کنج بازار، بازاریابی دنج، میکرو مارکتینگ و بازاریابی خرد نیز می شناسند که همه آن ها به یک موضوع اشاره می کنند. اما متداول ترین آن ها نیچ مارکتینگ یا نیچ مارکت است.
همان گونه که در بالا به آن اشاره کردیم در روش نیچ مارکت روی بخش خاصی از بازار تمرکز می کنند و کسب و کارهای کوچک تنها نیاز آن بخش از بازار را تامین می کنند. در این روش می توان مشتریان همیشگی و وفاداری را برای محصولات خود پیدا کنید تا رقابت با رقبایتان کمتر شود. بنابراین احتمال موفقیت شما در کسب و کارتان بیشتر خواهد بود و می توانید سود بیشتری به دست بیاورد.
بازاریابی دهان به دهان روشی است که در آن با افراد مختلف در مورد محصولات خود صحبت می کنید تا آن ها به صورت نامحسوس با برند شما آشنا شوند. معمولا طراحی و استفاده این استراتژیک زمان بر است و شما باید صبر کنید تا خروجی فوق العاده ای را دریافت کنید. هر چه معرفی شفاهی محصولات و برند شما توسط افراد مختلف به یکدیگر افزایش یابد، مشتریان بیشتری را جذب خواهید کرد.
در این روش از استراتژی نیج مارکت، باید از افراد نفوذپذیر در بازار بخواهید که محصولات شما را تایید کنند یا از سازمان های مختلفی بخواهید از شما طرفداری کنند. در حال حاضر راه اندازی این کمپین های بازاریابی آنلاین در شبکه های اجتماعی بسیار گسترده شده است. معمولا از این روش به عنوان اینفلوئنسر مارکتینگ یاد می کنند. لذا شما به کمک این روش می توانید محصولات خود را وارد بازار کنید.
یکی از روش های رایج نیچ مارکت برای بازاریابی، استفاده از کمپین های تایید موازی است. در این روش شما برند خود را به کمک تبلیغات در معرض دید مخاطبان قرار می دهید تا آن ها بتوانند از محصولات شما خریداری کنند. برای این کار می توانید از تبلیغات در بخش های مختلف شبکه اجتماعی و رسانه های ملی استفاده کنید.
شما برای این که بتوانید از روش گوشه بازار استفاده کنید باید چند مرحله مختلف را طی کنید. این مراحل می توانند با توجه به جامعه هدف شما متفاوت باشند. حال در زیر این مراحل را به صورت دقیق بیان می کنیم:
همان طور که در بالا بیان کردیم هدف نیچ مارکتینگ ارائه خدمات و محصولات به بخش کوچکی از بازار است تا رقابت برای رقیبان کمتر شود. در حال حاضر چند نوع استراتژی نیچ مارکت وجود دارد که در زیر به آن ها اشاره می کنیم.
فرض کنید شما قصد دارید در زمینه فروش موبایل فعالیت کنید، اما بودجه کافی برای این کار را ندارید. لذا در این مورد می توانید با فروش باتری گوشی و قاب های آن فعالیت خود را در بازار شروع کنید. بعد از مدتی، با فروش باتری و قاب گوشی های خود می توانید به سود خوبی برسید و موبایل های جدیدی را از این طریق بخرید و در ویترین مغازه خود قرار دهید. در واقع شما به تدریج با گذر زمان می توانید به هدف خود که فروش گوشی موبایل است، برسید.
در این روش شما باید موقعیت مکانی خود را در نظر بگیرید و بر اساس آن جامعه هدف خود را انتخاب کنید. مثلا اگر شما یک رستوران غذایی در کنار دانشگاه داشته باشید می توانید با فروش انواع ساندویچ و فلافل مناسب دانشجویان است، فعالیت خود را آغاز کنید. سپس به تدریج با توسعه کار خود تنوع غذایی خود را گسترش دهید و منوهای غذایی بیشتری را برای دانشجویان فراهم کنید.
یکی از بهترین نوع نیچ مارکت ها، شرایط افراد است. به عنوان مثال شما به جای این که در یک سالن آرایشی خدمات متعددی را ارائه دهید، روی یکی از آن ها مانند لیزر تمرکز می کنید تا بهترین متدهای لیزر جهان را برای مشتریان خود ارائه دهید. حال اگر به عنوان یک فروشنده گوشی و تبلت فعالیت می کنید بهتر است روی فروش محصولات برای دانش آموزان تمرکز کنید تا دانش آموزان زیادی برای خرید گوشی و تبلت به شما مراجعه کنند.
در این نوع نیج مارکت شما محصولات و خدمات خود را بر اساس قیمت عرضه می کنید. یعنی قیمت محصولات شما بسیار کم یا زیاد است. لذا با توجه به قیمت آن ها می توانید مشتریان متفاوتی را جذب کنید. زیرا برخی از قشر مرفه جامعه تنها به دنبال خرید محصولات گران قیمت و لاکچری هستند که شما با ارائه محصولات به این افراد می توانید یک نیچ مارکت خاصی را راه اندازی کنید.
بهترین روش برای پیدا کردن جامعه هدف در نیچ مارکتینگ این است که بدانید چه رقبایی در بازار هدف دارید و چه محصولاتی را ارائه می دهند. برای این کار می توانید از google استفاده کنید. سرچ در گوگل به شما کمک می کند تا به تمام اطلاعات لازم در این زمینه برسید و یک نیچ مارکت خاص برای خود ایجاد کنید.
یکی از بهترین روش های انتخاب جامعه هدف در استراتژی گوشه بازار این است که از پیشنهادات گوگل استفاده کنید. در این روش شما با سرچ یک کلمه در گوگل می توانید بیشترین کلماتی که توسط آن پیشنهاد می شود را مورد بررسی قرار دهید. زیرا این پیشنهادات بر اساس بیشترین جستجو کاربران در گوگل ارائه می شوند. لذا با یک سرچ ساده می توانید متوجه شوید که مردم بیشتر دنبال چه چیزهایی هستند.
استفاده از نقشه ذهنی و خلاقیت می تواند راهکار جدیدی برای یافتن جامعه هدف باشد. زیرا بسیاری از خلاقیت های ذهنی موجب می شوند تا شما بتوانید خدمات و محصولات جدیدی را وارد بازار و خریداران و مشتریان زیادی جذب کنید.
روزانه افراد زیادی برای برطرف کردن مشکلات و نیازهای خود از گوگل استفاده می کنند. لذا شما با جستجوی کلمات کلیدی و سوالاتی که در مورد آن ها مطرح شده اند می توانید بازار هدف خود را انتخاب کنید. سپس بر اساس نیاز مشتریان خود برای آن ها خدمات ارائه دهید. برای این کار می توانید از ابزارهای قوی گوگل مانند وب سایت mangools.com و moz.com استفاده کنید.
در این مقاله در مورد نیچ مارکتینگ یا گوشه بازار صحبت کردیم. این روش بازاریابی برای کسب و کارهایی که به تازگی فعالیت خود را آغاز کرده اند و سرمایه کافی برای تولید محصولات و خدمات متعددی ندارند، مناسب است. لذا آن ها به کمک این روش می توانند تنها بخش کوچکی از بازار را هدف قرار دهند و برای تامین نیازهای آن ها اقدام کنند. جامعه آن ها باید به گونه ای باشد که از ارائه محصولات و خدمات به آن ها از سایر بنگاه ها ناراضی باشند تا با دریافت محصولات جدید و با کیفیت شما بتوانند نیازهای خود را تامین کنند.
آن ها پس از شناسایی جامعه هدف، با سرمایه گذاری در این بخش می توانند به سود خوبی برسند و با موفقیت در این روش گام های بعدی را برای توسعه کسب و کار خود بردارند. شما برای انتخاب جامعه هدف خود می توانید از روش های مختلفی استفاده کنید و از نیچ مارکت های متعددی برای بازاریابی محصولات و خدمات خود بهره ببرید.
.png){kind=icon}
ورود / ثبت نام
