امروزه بازاریابی یکی از رایج ترین ترفندها به منظور افزایش فروش کسب و کارهای مختلف است. بنابراین می‌توان با صرف هزینه در زمینه بازاریابی، کسب درآمد بیشتر در آینده را تضمین نمود. شما هم اگر می‌خواهید از رقبا پیشی بگیرید، بایستی توسط تبلیغات و بازاریابی به شیوه‌های مختلف مثل سایت‌ها، تیزرهای تبلیغاتی، بیلبوردها، هدایای تبلیغاتی و غیره روی بیاورید. با املاک داران همراه باشید تا درباره بازاریابی در صنعت ساختمان بیشتر اطلاعات کسب کنید.
برای بازاریابی در صنعت ساختمان نباید بی گدار به آب بزنید. سعی کنید قبل از انجام هر گونه تبلیغات با یک تیم متخصص مشورت کنید و تاثیر بازاریابی بر روی حرفه خود را بررسی نمایید. به منظور کاهش میزان ریسک و افزایش احتمال موفقیت پروژه، باید دیدگاه استراتژیک و برنامه‌های بلند مدتی را داشته باشید. یکی از ساده ترین راه‌ها مطالعه در مورد آشنایی با روش‌های جدید بازاریابی مشاوران املاک است.
بازاریابی و صنعت ساختمان
روش صنعتی سازی ساختمان می‌تواند منجر به افزایش تولید و بهره وری توقف افزایش قیمت در این زمینه شود. در واقع می‌تواند شیوه‌های سنتی را پشت سر گذاشته و در مدت زمان کوتاه با رعایت کامل استانداردهای سازه‌ای، واحدهای ساختمانی زیادی را در یک زمان بندی مشخص و منظم ساخت. در نتیجه شرکت‌های ساختمانی قادر خواهند بود که در مدت زمان کم با رعایت استانداردها و عدم اتلاف مصالح، تولید خود را افزایش دهند.
کافیست به شیوه صحیح برای بازاریابی و تبلیغات در این زمینه بپردازید و به مخاطب و یا مشتری زیادی دسترسی پیدا کنید. تبلیغات به هر نحوی نمی‌تواند تاثیر گذار باشد و باید به یک سری اصول اهمیت داده شود. چنانچه در مسیر درست گام می‌بردارید، فعالیت ساختمانی شما می‌تواند موفق شود.
در ادامه به مراحل برنامه ریزی یک بازاریابی موفق برای صنعت ساختمان می‌پردازیم که برای هر کسب و کاری مخصوصا مهندسین ساختمان، پیمانکاران ساختمانی، انبوه سازان، پیش فروش ساختمان، فروشندگان مصالح ساختمانی بسیار مفید است.
۱.اهداف خود را تعیین کنید
اولین کاری که هنگام تهیه برنامه بازاریابی برای یک شرکت ساختمانی باید انجام دهید، تعیین اهداف است. اول باید بدانید کجا هستید و به کجا می‌خواهید برسید. نداشتن اهداف برای برنامه بازاریابی مثل یک سفر بدون مقصد است. ممکن است در طول راه این سفر با مکان‌های جذابی مواجه شوید ولی آیا واقعا می‌خواهید فقط به شانس تکیه کنید؟ در مورد آنچه می‌خواهید با برنامه بازاریابی به دست آورید، فکر کنید. آیا می‌خواهید برند سازی کنید؟ می‌خواهید پروژه‌های بیشتری داشته باشید؟ درآمد فروش خود را افزایش دهید؟ یا به افزایش ترافیک وب سایت فکر می‌کنید؟ می خواهید فالورهای بیشتری در فضای مجازی داشته باشید؟
اهداف واقع بینانه برای برنامه بازاریابی خود تعیین کنید و یک استراتژی برای رسیدن به اهداف خود ارائه دهید. وضعیت بازار را تجزیه و تحلیل کنید و ببینید کجا میتوانید سرمایه گذاری نمایید. هر چه داده‌های بیشتری جمع آوری کنید، برنامه بازاریابی شما جامع تر، دقیق تر، راه کارهای مختلف و بهتر خواهد بود.
۲. مخاطب هدف خود را بشناسید
تیم بازاریابی شما باید همواره مخاطب هدف شما را همیشه به یاد داشته باشد. برای این که بدانید مخاطب هدف شما کیست، سوالات زیر را از خود بپرسید:
- شرکت ساختمانی شما به دنبال چه پروژه‌هایی است؟ خصوصی، دولتی، مسکونی، تجاری یا غیره.
- چه روش بازاریابی مد نظر شماست؟
- مخاطب هدف شما چه میزان بودجه دارد؟
شناسایی این عناصر کلیدی به شما کمک می‌کند تا پیام بازاریابی کمپین‌های تبلیغاتی خود را مشخص نمایید. اگر می‌خواهید خریدار بالقوه را به خریدار واقعی تبدیل کنید، باید توضیح دهید که چگونه خدمات شما می‌تواند مشکلات آن‌ها را حل کند.
۳.بودجه خود را مشخص کنید
مرحله بعدی برای برنامه ریزی بازاریابی در صنعت ساختمان، تعیین بودجه است. شما باید با توجه به جامعه آماری حرفه خود در کشور، درصدی از درآمد را به بازاریابی و تبلیغات اختصاص دهید. توجه داشته باشید که بودجه بازاریابی شما باید موارد زیر را تحت پوشش قرار دهد:
- هزینه تبلیغات
- ابزار بازاریابی
- حقوق تیم بازاریابی
- راه اندازی و سئو وب سایت
بسیار مهم است که فعالیت بازاریابی خود را به اندازه بودجه تعیین شده ادامه دهید. اگر بیشتر از بودجه هزینه کنید، باید از درآمد شرکت ساختمانی خود بزنید. و این اصلا خبر خوبی برای سرمایه گذار یا رئیس شرکت نخواهد بود.
همچنین تلاش‌های بازاریابی شما باید بازده قابل قبولی داشته باشد. بنابراین روش‌هایی از بازاریابی را امتحان کنید که از تاثیر مثبت آن بر سود شرکت مطمئن باشید. اگر در این زمینه بی احتیاطی کنید، ممکن است بودجه خود را هدر دهید.
۴.رقبا را آنالیز کنید
اگر به رقبای خود توجه نکنید، میدان را به آن‌ها واگذار خواهید کرد. بسیار ساده است! بخشی از برنامه بازاریابی در صنعت ساختمان بایستی شامل بررسی ابتکارات بازاریابی رقبا و مشاهده پیام ارسالی آن‌ها به دنیا باشد. تجزیه و تحلیل رقبا می‌تواند تفاوت زیادی در اتخاذ تکنیک‌های بازاریابی شما ایجاد کند.
با شناسایی رقبای برتر خود آغاز کنید و وبسایت و صفحات مجازی آن‌ها را ارزیابی نمایید. در مورد محتوی‌هایی که برای تبلیغات آن‌ها هزینه‌های مالی خرج می‌کنند تحقیق کنید. با این موارد میتوانید متوجه شوید که آن‌ها در چه موقعیتی قرار دارند و چه پیام بازاریابی را انتقال می‌دهند. در نتیجه میتوانید اقدامات بازاریابی متقابلی را برنامه ریزی کنید. به طور مثال، اگر متوجه شدید آن‌ها کلمات کلیدی خاصی را در تبلیغات پولی خود هدف قرار داده‌اند، میتوانید همین کار را انجام دهید.
۵.وب سایت خود را بهینه سازی کنید
هنگام ارائه یک طرح بازاریابی برای یک شرکت ساختمانی، بهینه سازی وب سایت یکی از بهترین راه‌ها برای ایجاد ترافیک ارزشمند است. مردم باید بتوانند در عصر دیجیتال، وب سایت شما را به راحتی پیدا کنند. آمار نشان می‌دهد که ۸۸ درصد از مردم قبل از دریافت هر گونه خدمات، به صورت آنلاین تحقیق می‌کنند. اگر نتوانند وبسایت شما را پیدا کنند، خدمات دیگری را جایگزین خواهند کرد. سعی کنید استراتژی بازاریابی محتوایی برای سازمان خود تدوین کنید.
مطمئن شوید که تیم بازاریابی شما به سئو سایت شما اهمیت می‌دهد. برای این کار باید:
- باید بدانید که شرکت ساختمانی شما با چه کلمات کلیدی می‌خواهد رتبه بگیرد؟
- باید از آلت تگ‌ها استفاده کنید.
- به صورت ثابت به انتشار محتوای مرتبط بپردازید.
- مطمئن شوید که هیچ خطای ۴۰۴ و یا لینک خراب در سایت شما وجود نداشته باشد.
- توضیحات متا خود را بهینه سازی کنید.
همچنین میتوانید با تمرکز بر استراتژی سئوی محلی، سئو سایت خود را تقویت کنید. در واقع سئو محلی به کسب و کارهای محلی اجازه می‌دهد تا سرویس‌های خود را به مشتریان محلی نشان دهند. بنابراین اگر کسی سرچ کند ” شرکت‌های ساختمانی نزدیک من”، شما میتوانید با کمک سئو محلی در آن رتبه بگیرید. چندین راه برای تقویت سئو محلی وجود دارد از جمله:
- راه اندازی فهرست google my business
- متقاعد ساختن مشتریان برای نظر دادن درباره فعالیت‌های ساختمانی شما
- ایجاد محتوای منحصر به فرد برای منطقه شما
اگر وب سایت خود را به درستی بهینه سازی کنید، و به طور دائم محتوای مرتبط پست نمایید، گوگل به شما پاداش قابل ملاحظه‌ای خواهد داد. هر چه وب سایت شما بازدید بیشتری داشته باشد، افراد می‌توانند به خدمات شما دسترسی پیدا کنند.
۶.برای بازاریابی ارگانیک برنامه ریزی کنید
بازاریابی ارگانیک یک استراتژی بازاریابی فوق العاده ارزشمند است که اگر به درستی انجام شود، می‌تواند باعث برندسازی و رشد کسب و کار ساختمانی شما گردد. بازاریابی ارگانیک به معنای ایجاد ترافیک برای سایت به طور طبیعی است. در واقع لزومی ندارد شما برای این فعالیت ها هزینه کنید.
بازاریابی ارگانیک شامل وبلاگ نویسی، ایجاد اکانت‌های جذاب در فضای مجازی، انتظار کیس استادی، انتشار پست میهمان در وب سایت شما، استفاده از هشتگ‌ها در شبکه‌های اجتماعی برای افزایش دسترسی به شما می‌شود.
این نوع بازاریابی برای بازدهی بلند مدت و رشد کسب و کار صنعت ساختمانی ضروری است. به طور مثال، پست مطلب به طور دائم در وبلاگ ساخت و ساز به گوگل این پیغام را می‌دهد که شما یک مرجع در این فضا هستید. بنابراین بازدید شما افزایش می‌یابد. هر چند بازاریابی ارگانیک از اهمیت بالایی برخوردار است ولی ایجاد آن زمان می‌برد. این قطعا یک استراتژی بلند مدت است که ممکن است سال‌ها یا ماه‌ها برای دستیابی به اهداف بازاریابی طول بکشد. به همین دلیل است که باید به عنوان یک استراتژی مکمل استفاده شود نه یک استراتژی انحصاری!
۷.در تبلیغات پولی سرمایه گذاری کنید
تبلیغات پولی می‌تواند به سرعت شما را به نتایج دلخواهتان که در کمپین‌های بازاریابی به دنبال آن هستید برساند. این نوع تبلیغات همان طور که از نامش پیداست، یک استراتژی است که شما را ملزم می‌کند تا برای قرار گرفتن در معرض دید عموم هزینه کنید. تبلیغات سنتی ( تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، و یا روزنامه‌ها) نوعی تبلیغات پولی به شمار می‌روند. اما بسیاری از شرکت‌ها تبلیغات دیجیتال پولی را ترجیح می‌دهند.
به این خاطر که آمار نشان می‌دهد این نوع تبلیغات نسبت به تبلیغات ارگانیک بازدهی بهتری دارند. به طور کلی شما اگر برای دریافت کلیک بیشتر بر روی لینک سایت خود هزینه کنید، احتمال بازگشت سرمایه اولیه بیشتر خواهد بود. هنگام برنامه ریزی برای تبلیغات پولی به عنوان بخشی از برنامه بازاریابی در صنعت ساختمان، روی موارد زیر سرمایه گذاری کنید:
- تبلیغات فیسبوک
- تبلیغات گوگل
- اینستاگرام
- تبلیغات یوتیوب
- و غیره
البته قبل از هر گونه سرمایه گذاری روی این تبلیغات، تحقیق کنید. در صورتی که کلمات کلیدی و مخاطب نادرست را هدف قرار دهید، می‌تواند باعث هدر رفتن بودجه تبلیغاتی شما شود. مطمئن شوید که مخاطب هدف شما در چه پلتفرمی بیشتر فعالیت می‌کند و کمپین‌های هدفمندی ارائه کنید که نیاز آن‌ها را برطرف نماید. زمانی که تبلیغات پولی به درستی انجام شود، می‌تواند نتایج سریع و پر بازدهی را برای شما رقم بزند.
۸.مشتریان را با بازاریابی رسانه‌های اجتماعی درگیر کنید
یکی از روش‌های بازاریابی که پیمانکاران معمولا آن را نادیده می‌گیرند، بازاریابی دیجیتال و شبکه‌های اجتماعی است. در واقع آمار نشان می‌دهد که اغلب مشتریان شما در سال‌های آتی از طریق رسانه‌های اجتماعی شما را پیدا خواهند کرد. پس باید اعتماد آن‌ها را جلب نموده و با فعالیت در رسانه‌های اجتماعی موفقیت خود در آینده را تضمین کنید.
اگر برای کسب و کار ساختمانی خود در رسانه‌های اجتماعی بازاریابی نکنید، شما فرصت برندسازی و بدست آوردن مشتریان جدید را از دست خواهید داد. آمار نشان می‌دهد که کاربران وب در حال حاضر حدود ۱۴۲ دقیقه در روز را در شبکه‌های اجتماعی و پلتفرم‌های پیام رسان می‌گذارنند. اگر می‌خواهید به مخاطب دسترسی پیدا کنید و برند خود را معتبر سازید، باید روی استراتژی بازاریابی رسانه‌های اجتماعی نیز تمرکز نمایید.
نکته مهمی که باید در مورد این نوع بازاریابی به خاطر بسپارید، این است که نمی‌توان برای همه افراد نسخه یکسان پیچید. این بستگی به مخاطب هدف شما دارد و این که از چه پلتفرمی بیشتر استفاده می‌کنند. چه نوع محتوایی را در چه زمانی باید پست کنید. تحقیق کنید تا بفهمید مخاطب هدف شما بیشتر در چه پلتفرمی فعال است. همچنین از بازاریابی ویدئویی در رسانه‌های اجتماعی نهراسید. ویدئو همچنان یک نوع محتوای به حساب می‌آید.
۹. به بازاریابی ایمیلی روی بیاورید
برای بازاریابی در صنعت ساختمانی بایستی از تمامی راه‌های ارتباطی استفاده کنید. ایمیل یکی از این کانال‌های ارتباطی موثر در کسب و کار ساختمانی به شمار می‌رود. بازاریابی ایمیلی به دلیل بازدهی خوب معروف است. اما برای دریافت این بازده باید یک سری استراتژی در نظر بگیرید. یکی از راه‌های انجام این کار، تقسیم بندی لیست ایمیل می‌باشد. در اینجا به چند نمونه از طبقه بندی‌هایی که میتوانید استفاده کنید، می‌پردازیم:
- شرکت‌هایی که تابحال با آن‌ها همکاری نکرده‌اید
- مشتریان قبلی که ممکن است پروژه‌های جدید داشته باشند
- مشتریان فصلی
- و غیره
با این نوع تقسیم بندی میتوانید تلاش‌های بازاریابی ایمیلی خود را هدفمند سازید و بر داده‌هایی نظیر میزان کلیک‌ها، میزان گفت و گو‌ها و غیره نظارت داشته باشید. اگر هر یک از آن‌ها قادر به برآورده ساختن اهداف بازاریابی ایمیلی شما نیستند، میتوانید استراتژی خود را تغییر دهید.
۱۰. به دنبال موفقیت باشید
تهیه یک برنامه بازاریابی برای شرکت ساختمانی کمی زمان بر است. شما باید مطمئن شوید که این برنامه مفید واقع خواهد شد. بهترین راه این است که یک سری شاخص‌های کلیدی برای ابتکارات بازاریابی تعیین کنید. شاخص‌های کلیدی مهم که موفقیت شما را تضمین می‌کنند عبارتند از:
- ترافیک هفتگی وبسایت در هر هفته
- هزینه لازم برای هر کانال ارتباطی
- و غیره
شرکت ساختمانی شما باید یک سری اهداف بازاریابی تعیین کند و به کمک شاخص‌های کلیدی به سنجش این تلاش‌ها و فعالیت‌های بازاریابی بپردازد. مطمئن شوید که این شاخص ها باعث رشد کسب و کار ساختمانی شما خواهد شد. اما نباید آن‌ها را فراتر از واقعیت انتخاب کنید و تمامی اهداف بایستی امکان پذیر باشند. قطعا نمی‌خواهید اهداف شما غیر معقول باشند که در صورت عدم تحقق تیم بازاریابی شما احساس شکست کند! یکی از معروف ترین ابتکارها در صنعت ساختمان ایده‌های خلاقانه در بازاریابی املاک است.
نکات مهم درباره بازاریابی ساختمانی
شما به عنوان یک پیمانکار یا مدیر پروژه ساختمانی بایستی حرفه‌ای باشید تا به موفقیت برسید. در واقع موظف هستید پروژه را به موقع و درست تحویل دهید و تمامی استانداردهای کیفی را در نظر بگیرید. حرفه‌ای بودن خود را از طریق کیفیت کاری، معرفی بهترین تجهیزات و تیم کاری، رعایت اصول ایمنی و انجام دادن تمامی کارها به نحو احسن ثابت کنید.
سعی کنید مخاطب خود را لحظه به لحظه از موفقیت‌ها و دستاوردهای خود در پروژه‌های در حال اجرا با خبر سازید. برای این منظور میتوانید از محتوای ویدئویی در رسانه‌های اجتماعی و یا رپورتاژ استفاده کنید. این مسئله می‌تواند به مشتری اطمینان بدهد که شما همواره مورد اطمینان افراد زیادی هستید. بنابراین برای پروژه‌های آتی شما را انتخاب خواهند کرد.
همچنین سعی کنید یک لوگو تجاری به یاد ماندنی و موثر برای برند خود طراحی کنید. طراحی این لوگو را به افراد کاردان بسپارید. این لوگو باید در تمامی بروشور‌ها، کارت ویزیت‌ها، وب سایت شرکت و غیره استفاده شود. این مسئله می‌تواند به برند سازی و تقویت روند بازاریابی شما کمک شایانی کند.
سعی کنید آگاهی مردم را در رابطه با خدمات خود، تجهیزات موجود در بازار و تخصص‌های مختلف افزایش دهید. آن‌ها باید بدانند که چگونه برای پروژه‌های خود پیمانکار بگیرند و به چه کسانی اعتماد کنند.
جمع بندی
شرکت‌های ساخت و ساز و به طور کلی صنعت ساختمان اگر بخواهند از رقبا متمایز باشند، باید فعالیت‌های بازاریابی خلاقانه و استراتژیک ارائه کنند. این تلاش‌های باید منجر به ایجاد سه چیز شود: برندسازی، جذب پروژه‌های جدید، و اثبات ارزشمندی خود به دنیا. بنابراین اگر فعالیت‌های بازاریابی در صنعت ساختمان شما به این سمت و سو می‌رود، مطمئنا میتوانید در آمد خوبی کسب کنید. در این مقاله به توضیح مراحل برنامه ریزی برای یک بازاریابی در صنعت ساختمان پرداختیم.
