حرکت رو به جلو یا عقب یک بازار از نظر جذب مشتری و یا استقبال مشتریان از کالا یا خدمات مورد نظر روند رشد بازار را نشان می دهد. این گزینه با بررسی تاریخچه بازار و پیش بینی آینده آن، می تواند در جهت سیاست گذاری های جدید به صاحبان کسب و کارها کمک کند. در این مقاله با درآمد مشاوران املاک در فصل های مختلف آشنا خواهیم شد.
تحلیل رقبا:
در این مرحله با بررسی دوره ای رقبا به مواردی از قبیل فرصت ها و تهدیدها درباره کسب و کار خودمان پی می برید. در مراحل بعدی می توانیم استراتژی مورد قبولی را در مورد حرفه خود تنظیم نماییم. اگرچه بازار سنجی شامل موارد دیگری نیز می شود. اما برای پیش برد مفاهیم این نوشتار دانستن همین مقدار از اطلاعات می تواند راهبردی باشد.
همان طور که ذکر شد شناخت بازار یکی از الزامات کاری در رشد هر کسب و کاری است. بدان جهت باید از آمار و اطلاعات کافی در این زمینه برخوردار باشیم. بررسی های میدانی و آمار در تصمیم گیری ها و اتخاذ روش های جدید و مورد نیاز در هر زمان می تواند مقدار فروش را به صورت ناباورانه ای افزایش دهد. در این میان مشاوران املاک نیز از این قاعده مستثنی نبوده و حتی به درجات بالاتری از این اطلاعات نیاز دارند. بدان دلیل این حرفه از شرایط استثنایی برخوردار است که در بسیاری از زمان ها ممکن است با رکود مواجه شود.
این رکود می‌تواند به جهت شرایط اقتصادی اعم از تورم و مسائلی از این دست باشد و یا مسائل سیاسی و قوانین تازه به تصویب‌رسیده از سمت دولت ها. از طرفی تغییرات زمانی نیز می تواند بر بسیاری از کسب و کارها همچون مشاورین املاک موثر باشد. در ادامه درآمد مشاوران املاک در طی سال را بررسی خواهیم نمود.
در کنار تمامی نقاط پنهان و ابتر مانده شغل مشاورین املاک باید به این نکته اشاره کرد که این حرفه، یک فعالیت فصلی محسوب می شود. این فصلی بودن نمی تواند به عنوان ضعف صرف شناخته شود. ولی توجه نکردن به اصول بازاریابی می تواند باعث رکود کار در زمان های مشخصی شود. همچنین از نظر فنی و هم روانی بر مشاوران املاک و میزان درآمد آن ها تاثیر بدی بگذارد.
از آنجائی که همیشه نوسانات اقتصادی، ساست های پولی و مالی جدید، تورم، تحریم و سایر موارد پیش بینی نشده می توانند تاثیرات زیادی بر انواع بازارها داشته باشند، آمار دقیقی از میزان معاملات در فصول مختلف سال وجود ندارد. لذا تمامی موارد ذکر شده در این نوشتار ناشی از تحقیقات میدانی است.
این تحقیقات نشان می دهد که بازار خرید و فروش املاک در فصل بهار و تابستان، همیشه از رونق خوبی برخوردار بوده است. یکی از دلایل بسیار مهم در این باره آب و هوا و طولانی بودن طول روز است. لذا رغبت افراد برای اثاث کشی در این دو فصل بسیار بیشتر است. از طرفی خانواده های دارای فرزند، و به طور اختصاصی تر، خانواده هایی که کودکان دانش آموز دارند، بسیار مشتاق به جابجایی پس از اتمام فصل مدارس را دارند.
از هر جهت که بازار را بررسی نماییم به این نکته خواهیم رسید که رونق بازار املاک در این دو فصل بیشتر از سایر زمان ها است. بدنبال این رونق، افزایش قیمت ها و افزایش فرصت انتخاب در بین گزینه های خرید، تناقضی شیرین است که ایجاد آن هم مشاوران املاک و فروشندگان را شاد می کند و هم خریداران را. بدان جهت که افزایش قیمت ها فروشندگان را بیشتر به آمال و هدف های ناشی از فروش و بالا رفتن نقدینگی نزدیک می کند. همچنین مقدار حق کمیسیون دریافتی مشاوران را افزایش می دهد و انتخاب را برای خریداران افزایش می دهد. این معامله برد برد می تواند تمامی طرفین را خوش حال نموده و در ادامه بازار را پر رونق نماید.
اطلاعات نشان می دهد که پس از رونق نیمه اول سال، بازار املاک و مستغلات همیشه رکودی را در نیمه دوم احساس می کند. این رکود و کاهش معاملات ، ناشی از آغاز سال تحصیلی، کاهش رغبت افراد به جابجایی، کوتاه شدن طول روز و کاهش زمان بازدید محل توسط مشتری و دلایلی از این دست است.
این کاهش رغبت افراد برای جابجایی به کاهش گزینه های کافی برای انتخاب منجر می شود و عملا بر رکود بازار می افزاید. در نتیجه تمامی موارد یادشده باعث کاهش انجام معاملات شده و درآمد مشاوران املاک را تا حد زیادی کاهش می دهد.
در این مقاله با اصول بازارسنجی و تا حدودی فصول رونق و کساد بازار املاک آشنا شدید. اما ما تصمیم داریم شما را با روش های غلبه بر این چالش ها بیشتر آشنا نماییم.
در انتها توصیه می شود با استفاده از اصول بازاریابی و علوم روز از کاهش درآمد خود به صورت محسوسی کاسته و با کمک مدیریت زمان و اولویت بندی کارهای خود در فصول سرد و رکود برای سایر زمان هایتان برنامه ریزی نموده و زیر ساخت ها را فراهم نمایید.
از طرفی به جهت مشاوره در امور بازاریابی، فراهم نمودن بهترین شرایط خرید و فروش خانه در اصفهان ، یا برای خرید و فروش آپارتمان در اصفهان و سایر موارد مربوط به بازار با مشاوران حرفه ای ما در برگه تماس با ما سایت املاک داران تماس حاصل فرمایید.
.png){kind=icon}
ورود / ثبت نام
