این مشکلات شامل؛ نرخ تورم صعودی، کاهش ارزش پول ملی، کاهش برابری نرخ ریال با ارزهای خارجی، عدم وجود امنیت سرمایه گذاری، نوسانات شدید اقتصادی و عدم پیش بینی صحیح از آینده هستند. قبلا پیرامون اصول سرمایه گذاری، انواع بازارها و مواردی از این دست با شما صحبت کردیم.
در این مقاله تلاش می‌کنیم نقش مشاور در سرمایه گذاری موفق را بیشتر بررسی کرده و نکاتی را در این مورد یادآور شویم. با املاک داران همراه باشید.
مشاور سرمایه گذاری کیست؟
مونرو ویلیام معتقد است که؛ ارزش ادراک شده، کیفیتی است که فرد در برابر قیمت پرداخت شده بدست می‌آورد. هرچه ارزش درک شده بیشتر باشد، تمایل به خرید نیز بیشتر خواهد بود. اگر بخواهیم به صورت ساده مطلب فوق را شرح دهیم به این مفهوم خواهیم رسید که، افراد از سرمایه گذاری خود در هر بازاری انتظاراتی دارند که اگر بدانند این انتظارات برآورده خواهد شد، دست به انجام آن سرمایه گذاری خواهند زد. به بیان دیگر اطمینان از نتیجه ای که در آینده کسب خواهد شد می‌توان به شروع سرمایه گذاری بیانجامد.
با توجه به تاکید بر نیاز به سرمایه گذاری و مطالبی که پیش از این در مجله املاک داران پیرامون سرمایه گذاری آورده شد، اهمیت این مبحث برکسی پوشیده نیست.
اما در ادامه قصد داریم به این موضوع بپردازیم که در مسیر سرمایه گذاری آیا می‌توان به صورت انفرادی عمل کرد یا نیاز به مشورت با متخصصان امر نیز وجود دارد. برای تامین نیازهای زیر حتما به مشاور مالی و سرمایه گذاری مراجعه کنید؛
- نیاز سنجی
- شناخت و تحلیل بازار
- شناخت منطقه
- تحلیل روانی بازار
- سرمایه گذاری درست و حرفه ای
- امنیت سرمایه گذاری
- حل مشکلات حقوقی
- رعایت فنون مذاکرات ملکی موفق
- وساطت و حل مشکلات احتمالی
- آشنایی با انواع قراردادهای سرمایه گذاری
مهارت های مشاور مالی و سرمایه گذاری املاک
بسیاری از ما انسان‌ها سعی می‌کنیم بیشتر کارهایمان را خودمان انجام بدهیم و شاید یکی از دلایل آن عدم پرداخت وجه برای انجام آن امور باشد. اما گاهی هزینه نکردن برای مشورت با مشاور مالی آنقدر ضرر مالی به دنبال دارد که حق المشاوره در مقابل آن ناچیز به نظر می‌رسد. با این تصور به سراغ مشاور بروید تا بفهمید چرا به مشاور مالی نیاز داریم و هزینه مشورت با او را برای خود نوعی سرمایه گذاری در نظر بگیرید.
با در نظر گرفتن تمام توانایی‌ها و تجربه ای که یک مشاور دارد سعی کنید حتما برای ورود به هر بازاری از نظرات کارشناسان امر بهره ببرید کارشناسان املاک داران برای پاسخگویی به نیازهای شما در ازار سرمایه گذاری مسکن آماده پاسخگوی هستند. در این صورت می‌توانید از مزایا و معایب سرمایه گذاری در بازار مسکن و یا هر بازار دیگری مطلع شوید.
نیاز سنجی
کارشناس حرفه ای املاک می‌تواند هم نیازهای مشتری و هم نیازهای بازار را بررسی کرده و بر طبق آن برای سرمایه گذاری افراد تصمیم گیری نماید. نیازسنجی بازار به این معنی است که شما بدانید در حال حاضر سرمایه گذاری در کدام بازار جزء نیازها و سیاست‌های جدید دولت و یا قانون گذار است، آیا خرید زمین بهتر است یا ساختمان؟ در این موقع وارد شدن به بازار سود سرشاری را نصیب شما خواهد کرد.
شناخت و تحلیل بازار
یکی از اصول سرمایه گذاری شناخت بازاری است که در آن قصد فعالیت داریم. زمانی که نیاز سنجی کردیم، باید بازار مورد هدف را به طور کامل شناسایی کنیم از آن جهت که روند چند سال گذشته و پیش بینی آینده و همچنین دلایل گرانی سرسام آور مسکن را باید در نظر بگیریم.
مثلا زمان ورود به بازار بورس شما می‌توانید به راحتی این روند را از کارگزاران بورس تحویل گرفته و بررسی نمایید اما در مورد بازار مسکن این چنین تحلیل دقیقی در هیچ یک از اسناد موجود نیست. بهتر است برای تحلیل بازار مسکن به مشاور مورد اعتماد خود رجوع نمایید تا به شما بگوید که بورس مسکن چگونه باعث خانه دار شدن شما می‌شود؟
همچنین در سال های اخیر به دلیل وجود قیمت های دستوری و دستکاری بازار توسط دولت، بسیاری از پیش بینی ها با اختلال مواجه شد. اما در دولت جدید و همچنین سیاست های جدید سه قوه به احتمال زیاد با ثبات روبه رو خواهیم بود. این ثبات می‌تواند به پیش بینی های دقیق تر روند بازار کمک بسیاری کرده و سرمایه گذاران را در راه پیش رو بهتر راهنمایی کند.
شناخت منطقه
بسیاری از شرکت‌ها شما را به سرمایه گذاری در حوزه املاک در شهرهای دیگر تشویق می‌کنند و معتقد هستند که این مناطق در حال رشد هستند و سرمایه گذاری در آن مناطق در آینده بازده بالایی برای شما خواهد داشت.
اما سوال مهم در این مورد این است که آیا شما کاملا آن منطقه را می‌شناسید و به ادعای شرکت‌های مبلغ اعتماد کامل دارید؟ در جواب باید گفت که پیشنهاد تیم املاک داران به شما مراجعه به مشاور مورد اعتماد، بررسی فردی کل محله، تا حد امکان انجام معاملات در شهر خود و مواردی از این دست است تا امکان کلاهبرداری بسیار کاهش پیدا کند. همچنین بهتر است با انواع سرمایه گذاری در بازار مسکن آشنا شوید تا بهترین گزینه را انتخاب نمایید.
تحلیل روانی بازار
در اقتصاد سالم بازارها بدون دخالت دولت و یا قوانین یک شبه و به صورت دوره‌ای دارای نزول یا صعود می‌شوند. در این بازارها قیمت‌ها را می‌توان از روی نمودار گذشته و روند بازار پیش بینی کرد و در نهایت سرمایه گذاری افراد کمتر با ریسک مواجه می‌شود. اما در اقتصاد کشورهایی مانند ایران که مشکلات عدیده ای در آن وجود دارد، بازار نمی‌تواند به صورت آزاد عمل کند و همین باعث دخالت دولت‌ها و قانون گذار در روند بازار می‌شود.
از طرفی بسیاری از مواقع ایجاد موج کوچکی از شایعات باعث می‌شود که روند بازار به جهت روانی تغییر پیدا کرده و همین امر پیش بینی‌ها را دچار اختلال می‌کند.
و این تاثیر اخبار در بازارها گاهی بیشتر از روند واقعی بازار را تحت تاثیر قرار می‌دهد. هجوم مردم به سمت بازار بورس و ضربه ای که در نهایت آن‌ها از این بازار متحمل شدند در نتیجه همان موج روانی بود که دولت در میان مردم ایجاد کرد. اما در همان زمان نیز همه کارشناسان و مشاوران با تحلیل روانی بازار این روند را غیر واقعی پیش بینی می‌کردند.
سرمایه گذاری درست و حرفه ای
ممکن است تصور کنید که سرمایه گذاری در هر بازاری بالاخره میزانی از سود را به همراه دارد و نیازی به این همه زحمت برای تحلیل یا هزینه برای مشاوره وجود ندارد.
اما واقعیت امر آن است که تحلیل بازارهای موازی در طول زمان نشان دهنده آن است که گاهی سرمایه ای اندک در بازاری خاص سود خیلی بیشتر از سرمایه گذاری با مبالغ بالاتر در بازاری موازی مانند تاثیر برجام بر بازار مسکن دارد. این بررسی باعث می‌شود که شما سود بیشتری را از بازار نصیب خود کرده و حتی می‌توانید از قِبَل سرمایه گذاری خود به سود مرکب نیز دست پیدا کنید.
امنیت سرمایه گذاری
برای یک فرد سرمایه گذار شاید مبلغی که به بازار وارد می‌کند تمام نتیجه و ثمره زندگیش باشد و در صورت از دست دادن آن دچار مشکلات عدیده ای گردد یا حتی سلامتی اش به خطر بیافتد بنابراین نکات مهمی قبل از خرید خانه لازم است باید بداند. در نتیجه بحث امنیت سرمایه گذاری از هر چیز دیگری برای او مهم تر باشد.
مشاورین املاک متخصص و حرفه ای با شناختی که از شما و بازار دارند می‌تواند کم ریسک ترین بازار را به شما معرفی کند. البته با توجه به تصویب قوانین به صورت ناگهانی در کشور ما همچنین نوسانات ارز و تحریم‌های خارجی گاهی یک حرکت کوچک می‌تواند قاعده بازی را بر هم بزند. اما با این وجود نمی‌توان همان مقدار ریسک کم را هم نپذیرفت و فرصت ایجادشده برای سرمایه گذاری را از دست داد.
حل مشکلات حقوقی
در بعضی از مواقع سرمایه گذاری در بازار مسکن ممکن است برای فرد تبعات حقوقی در پی داشته باشد. برای حل بسیاری از این مسایل ممکن است سال‌ها دچار رفت و آمد به دادگاه شده و یا مجبور به پرداخت هزینه‌های گزافی شوید. راه حل بسیاری از این مشکلات پیش گیری است. مشاور سرمایه گذاری یا حقوق دان است و یا در تیم خود از همکاری یک یا چند حقوقدان بهره می‌برد.
در نتیجه احتمال به وجود آمدنِ مسایل حقوقی به شدت کاهش پیدا می‌کند. ویا حتی در صورت بروز مشکلات راه حل‌های مناسب تری برای رفع آن را پیش پای شما قرار می‌دهد. همچنین مشاوران حقوقی املاک در املاک داران به صورت تخصصی در حوزه املاک ورود کرده و از تجربه بیشتری در این مورد برخوردار هستند.
رعایت اصول مذاکره
گاهی اتفاق می‌افتد که یک مصاحبه کاری یا یک معامله خوب را تنها به عدم تسلط بر اصول مذاکره از دست می‌دهید. در بازارهای سرمایه نیز رعایت اصول مذاکره بسیار در روند معاملات تاثیر گذار است. مشاورین باتجربه این اصول را به درستی می‌دانند. این افراد از تاثیر زبان بدن در موفقیت شغل مشاور املاک و اصول مذاکره را آشنا هستند و درک می‌کنند و با تحلیلی که از بازار دارند می‌توانند بهترین معاملات را برای شما رقم بزنند.
وساطت و حل مشکلات احتمالی
به غیر از نکات حقوقی مهم برای خرید ملک که ممکن است در پی هر معامله ای و در هر بازاری باید رعایت شود، گاهی بحث‌های پیش پا افتاده یا اختلاف نظرها موجب جلوگیری از انجام یک معامله و سرمایه گذاری می‌شود که در اینجا باید مشاور املاک حل اختلاف بین مشتریان را با گوش دادن، میانجیگری و همدردی انجام دهد.
مشاور با تجربه با تمام توان خود از بروز این گونه اختلافات جلوگیری کرده و در صورت بروز هم با وساطت و بزرگ منشی آن اختلاف را حل می‌نمایند.اگر هدف شما از انجام سرمایه گذاری دریافت سود در کوتاه مدت یا افزایش اصل سرمایه‌تان در بلند مدت است، در نهایت توصیه تیم املاک داران به شما سرمایه گذار گرامی مشورت با مشاوران ارشد این مجموعه و در نظر گرفتن نقش مشاور در سرمایه گذاری موفق است همچنین پیش خرید آپارتمان نیز در این بازار آشفته ملک که مشخص نیست در آینده چه میزان رشد قیمت خرید خانه مواجه می‌شویم، می‌تواند سود آور باشد.
