اگر یک مشاور املاک تازه کار هستید و یا سال‌ها در این حرفه فعالیت کرده‌اید، ممکن است گاهی درباره کسب و کار خود، روابط و سود نهایی دچار نگرانی‌هایی شوید. یکی از راه حل‌های رایج برای برطرف ساختنِ چنین نگرانی‌هایی استفاده از ترفند بیزینس کوچینگ در کسب و کار املاک است. در واقع کوچ املاک کسی است که همه مراحل پیش روی شما را قبلا پشت سر گذاشته و میتواند شما را در مسیر درست هدایت کند. با املاکداران همراه شوید تا راهکارهای طلایی بیزینس کوچینگ املاک را به شما ارائه کنیم.
بیزینس کوچینگ چیست؟
بیزینس کوچینگ به فرایندی می‌گویند که منجر به رشد و توسعه کسب و کار شما خواهد شد. در واقع توسط این فرایند شما میتوانید اهداف و تمایلات بیزینسی خود را تحقق بخشید. کافیست با متد بیزینس کوچینگ آشنایی پیدا کنید و از رقبای حرفه خود پیشی بگیرید.
بنابراین بیزینس کوچینگ به عنوان ابزاری قدرتمند برای محقق ساختنِ اهداف شغلی شما است. این ابزار پتانسیل مجموعه شما را به جریان می‌اندازد و کارایی و درآمد نهایی کسب و کار شما را افزایش می‌دهد. بیزینس کوچینگ فقط مختص به حرفه خاصی نیست و میتوان در تمامی شغل‌ها از آن بهره برد. پیشنهاد برای صفر تا صد راه اندازی دفتر مشاوران املاک بیزینس کوچینگ است، از قبل از راه اندازی هر دفتری به سراغ بیزینس کوچینگ بروید.
بیزینس کوچ کیست؟
همانطور که پیش تر گفتیم، توسط بیزینس کوچینگ میتوان از موقعیت کنونی کسب و کار خود به موقعیتی ایده آل جهش پیدا کرد. اما چه کسی شما را در این راستا یاری می‌کند؟ بیزینس کوچ کسی است که در زمینه شغلی شما مهارت، تجربه و تخصص لازم را دارد. بنابراین میتواند به شما راهکارهایی ارائه کند که شما در مسیر پیشرفت گام بردارید.
در واقع بیزینس کوچ بر اساس تجربه‌ای که سالیان سال در حرفه خود بدست آورده، شما را در جهت رشد استعداد‌ها و بکارگیری پتانسیل‌ها یاری می‌نماید. این مشاور هنگام برخورد با موانع در کسب و کار به شما کمک می‌کند و تصمیم گیری‌های بزرگ را ساده می‌سازد.
کمک گرفتن از یک بیزینس کوچ در شما مسئولیت پذیری، نوآوری و جسارت برای ریسک کردن و از بین بردن موانع را پرورش خواهد داد. درست مثل مربی ورزش که برای موفقیت ورزشکار به طور دائم به او توصیه‌ها برای دستیابی به اهداف اصلی شغل ارائه می‌کند.
اهمیت بیزینس کوچینگ املاک
نه تنها دفاتر و آژانس‌های املاک، بلکه مشاوران املاک تازه کار نیز میتوانند از مزایای بیزینس کوچینگ املاک بهره مند شوند. اما در چه مواقعی یک مشاور املاک نیاز به خدمات بیزینس کوچینگ پیدا می‌کند؟ گاهی ممکن است مشاوران املاک فرصت کافی برای مدیریت مجموعه خود نداشته باشند و یا شاید به درستی از عهده این کار بر نیایند. در برخی موارد نیز مشاور یا مدیر املاک موفق به ایجاد تبلیغات موثر برای کسب و کار خود نیست. حتی شاید کارمندان از بازده و عملکرد مناسبی برخوردار نباشند.
درست اینجاست که یک بیزینس کوچ به کمک شما می‌آید تا موانع را از سر راه بردارید و با یک برنامه ریزی منسجم و منظم به اهداف خود برسید. بیزینس کوچ ماهر قادر است شما را در توسعه ایده‌های خلاقانه یاری کند و عملی ساختن ایده‌ها را ممکن سازد. او به آنالیز وضعیت کسب و کار شما و بازار املاک می پردازد و نقاط ضعف و قوت را شناسایی می‌کند. در نهایت بر اساس شرایط، مجموعه شما را به سوی موفقیت سوق می‌دهد. بنابراین اهمیت بیزینس کوچینگ املاک نه تنها در موفقیت مشاوران املاک، بلکه در رسیدگی به خواسته‌های مشتریان روشن می‌گردد. در اینجا به شما کمک می‌کند رازهای موفقیت مشاور املاک و ۱۰ نکته طلایی را پیاده سازی کنید.
ویژگی های بیزینس کوچ املاک
صنعت املاک و مستغلات یکی از زمینه‌های شغلی است که نیاز به راهنمایی‌ها و مشاوره‌های فراوان دارد. یک مشاور املاک راه‌های متعددی برای موفقیت پیش رو دارد و به کمک یک بیزینس کوچ ماهر و متخصص میتواند موفقیت خود را تضمین کند. بیزینس کوچ املاک معمولا افراد پیش کسوت و بازنشسته این حرفه هستند. کارگزاران و مشاوران املاک کارکشته‌ای که نیازها و خواسته‌های متخصصان تازه کار املاک را درک می‌کنند.
این مربی درباره بازار املاک، ایجاد فایل‌های جدید، شروع و تقویت روابط و بستنِ قراردادها، مسائل حقوقی لازم اطلاعات کاملی دارد. از طرف دیگر، بیزینس کوچ بایستی درباره نیازهای بازاریابی املاک و مستغلات، مانند چگونگی ایجاد یک کمپین تبلیغاتی و ایجاد اکانت‌های رسانه‌های اجتماعی تخصص داشته باشد. هر بیزینس کوچ چه فردی بازنشسته باشد و چه مشغول به کار، بایستی یک سری ویژگی‌های خاص را دارا باشد. در ادامه به ویژگی‌های این مربیان صنعت املاک و مستغلات می‌پردازیم:
۱.سابقه کار با مشاوران املاک موفق
زمانی که برای بیزینس کوچینگ املاک تحقیق می‌کنید، سابقه کاری آن‌ها به عنوان مشاور املاک را بررسی کنید. آیا این افراد در گذشته معاملات ملکی متعددی انجام داده‌اند؟ اگر چنین است، قطعا در رابطه با منطقه‌ای که در آن کار می‌کنید و نحوه بستن قراردادها اطلاعات کاملی دارند.
همچنین از کوچ املاک درباره تجارب و سوابق فروش ملک نیز بپرسید تا مطمئن شوید راهکارهای موثر برای تبدیل شما به یک مشاور املاک موفق را ارائه خواهند کرد. میتوانید از طریق وبسایت‌های آن‌ها نگاهی اجمالی به سوابق کاری و سایر مدارک شان بیاندازید.
افرادی که چندین سال به عنوان مشاور املاک کار کرده‌اند و سوابق قابل توجهی در فروش و کمک به سایر مشاوران املاک دارند، گزینه مناسبی برای بیزینس کوچینگ املاک به شمار می‌روند.
۲.درک نیازهای بازاریابی آژانس‌های املاک
بازاریابی املاک به شیوه مدرن به معنای راه اندازی وبسایت املاک، تولید محتوای مرتبط به طور منظم، تولید محتوا در رسانه‌های اجتماعی، و راه اندازی کمپین‌های تبلیغاتی پولی است. بیزینس کوچ موفق به این مسئله آگاه است و موفقیت آژانس را با برنامه‌های بازاریابی محقق می‌سازد. هر چند روش‌های بازاریابی آفلاین همچنان تا حدودی نتایج خوبی را حاصل می‌کند. اما به منظور برندسازی و توسعه شرکت خود بهتر است از بیزینس کوچینگ املاک کمک بگیرید که به شیوه بازاریابی آنلاین تسلط داشته باشند. در این صورت میتواند فایل‌های بیشتری برای شما به ارمغان بیاورد و موفق تر عمل کنید.
۳.توانایی تشخیص نقاط ضعف و قوت مشاوران املاک
یک بیزینس کوچ ماهر بایستی بتواند تشخیص دهد چه چیزی برای مشاوران املاک خوب و چه چیزی بد است. همچنین باید بداند چه راهکارهایی برای بهبود توانایی‌های آن‌ها ارائه کند. عملا هر شخص در هر صنعتی نیاز به راهنمایی دارد. بیزینس کوچینگ باید تمامی جنبه‌های حرفه املاک و مستغلات را بررسی کند و نقاط قوت و ضعف شما را بیابد.
در طول مصاحبه با کوچ املاک از آن‌ها بخواهید کسب و کار شما را ارزیابی کنند. سابقه فروش اخیر را در اختیار آن‌ها قرار دهید. تکتیک‌های بازاریابی خود را نیز برای بیزینس کوچ شرح دهید. به آن‌ها بینشی درباره فایل‌های خود ارائه کنید. کوچ ایده ال بایستی بتواند زمینه‌های قابل پیشرفت را برای شما مشخص کند و توصیه‌های کاربردی ارائه دهد. به دنبال کسی باشید که برنامه یک ماهه، سه ماهه و یک ساله با اهداف خاص ایجاد کند، تا بتوانید کسب و کار خود را گسترش دهید.
۴.امکان صحبت و مشاوره طولانی با مشاوران املاک
یکی از مزایای استخدام بیزینس کوچ املاک این است که می توانید در هر ساعت از شبانه روز از او کمک بگیرید. برخی از مشاوران املاک به طور دائم در تماس با مشتریان خود هستند تا بتوانند در صورت بروز مشکل کمک کنند. به طور مثال اگر هر یک از شما خارج از شهر هستید، میتوانید به طور آنلاین با یکدیگر ارتباط برقرار کنید.
بیزینس کوچ ماهر باید در هر فرصتی و البته شرایط معقول به مشاوران املاک یاری برساند. فردی قابل اعتماد و در دسترس پیدا کنید که بتواند به سوالات شما پاسخ دهد.
راهکارهای بیزینس کوچینگ املاک
بیزینس کوچینگ در صورتی موفق واقع خواهد شد که از یک مربی کار بلد و حرفه‌ای کمک بگیرید. چرا که راهنمایی برای ارائه راهکارهای موثر در حرفه املاک نیاز به سابقه طولانی مدت در این زمینه دارد. یک بیزینس کوچ موفق بایستی قادر باشد تمامی جوانب را بسنجد و سپس روش‌های کارآمدی را ارائه دهد. در ادامه به معرفی راهکارهای موثر برای بیزینس کوچینگ املاک می‌پردازیم:
۱.بررسی وضعیت مشاور املاک
بیزینس کوچ موظف است قبل از هر چیز به بررسی و آنالیز وضعیت مجموعه املاک مورد نظر بپردازد. در این مرحله مشاور املاک موظف است تمامی ظرفیت‌ها، پتانسیل‌ها و شرایط مجموعه را برای بیزینس کوچ شرح دهد. در نتیجه او میتواند با مقایسه عملکرد مجموعه املاک به نقاط ضعف و قوت آن اشراف پیدا کند. هدف از این آنالیز مهیا نمودن زمینه رشد و پیشرفت شغلی مشاوران املاک است. در واقع با شناسایی نقاط ضعف میتواند راهکارهایی برای برداشتن موانع از سر راه ارائه نماید و نقاط قوت را نیز بهبود بخشد.
۲.مشخص ساختنِ اهداف مشاور املاک
در این مرحله بیزینس کوچ با توجه به شرایط و پتانسیل موجود، اهداف را تعیین می‌کند. همانطور که قبلا گفتیم، کوچ به آنالیز و بررسی وضعیت مجموعه املاک می‌پردازد و شرایط بازار را نیز می‌سنجد. سپس مدیر املاک با مشاوره گرفتن از بیزینس کوچ به تعیین اهداف بلند مدت و کوتاه مدت خود به منظور رشد کسب و کار می پردازد. شما می توانید از تجربه این مربی ماهر برای حذف موانع و همچنین محقق ساختن آرزوهای خود بهره مند شوید.
۳.برنامه ریزی برای رسیدن‌به اهداف
پس از تعیین اهداف مجموعه املاک مورد نظر، بیزینس کوچ به ارائه پلنی برای محقق ساختنِ آن می‌پردازد. یک بیزینس کوچ موفق میتواند با استفاده از تجربه‌های شخصی خود در صنعت املاک، مسیر مشخصی را برای شما برنامه ریزی کند. در این برنامه ریزی به تمامی جزئیات از وظایف مدیر و مشاوران املاک تا سایر کارمندان مشخص می‌گردد. در حقیقت راهکارهای طلایی بیزینس کوچینگ در همین مرحله برنامه ریزی ارائه می‌شوند و مشاوران املاک موظف به اجرای تمام و کمال آن هستند.
۴.مرحله اجرا
و در آخر به مرحله اجرایی ساختنِ تمام فرامین بیزینس کوچ برای رسیدن به موفقیت و پیشی گرفتن از رقبا می‌رسیم. در اینجا بایستی راهکارهای ارائه شده توسط راهنما به کار بسته شود و مطابق با برنامه ریزی اجرا گردد. در طول تمامی مراحل بیزینس کوچ شما را همراهی می‌کند و در حذف موانع یاری می‌رساند. هر گاه انگیزه خود را از دست بدهید، میتوانید از مشاوره‌های این راهنمای متبحر بهره مند شوید. به طور کلی، بیزینس کوچ به شما در اموری مانند مدیریت منابع انسانی، آموزش فروش، حذف موانع و مشکلات، از بین بردن نقاط ضعف و تقویت نقاط قوت، رفع مشکلات حقوقی و غیره کمک می‌کند.
مزایا و معایب
ورود به صنعت املاک و مستغلات برای همه آسان نیست. اگر به تازگی مجوز املاک خود را دریافت کرده‌اید یا اگر می‌خواهید پیشرفت کنید، نیاز به کمک یک بیزینس کوچ املاک دارید. در ادامه به مزایا و معایب بیزینس کوچینگ املاک می‌پردازیم:
مزایا
بیزینس کوچینگ برای بسیاری از مشاوران املاک فرایند سودمندی به شمار می‌رود. برخی توسط این ابزار به موفقیتی دست می‌یابند که واقعا ارزش وقت گذاشتن و هزینه کردن را دارد. در ادامه به مزایای بیزینس کوچینگ اشاره می‌کنیم:
راهنمایی افراد خبره
به عنوان یک مشاور املاک تازه کار، راهنمایی گرفتن از افراد کار بلد میتواند برای شما بسیار مفید واقع شود. زمانی که یک کوچ با تجربه بر تکنیک‌ها و روند کسب و کار شما نظارت می‌کند، باز خوردی ارائه می‌دهد. این بازخورد میتواند در پیشرفت و موفقیت شما تاثیر زیادی بگذارد. آن‌ها ایده‌های جدیدی به شما منتقل می‌کنند و نقاط قوت شما را تقویت می‌نمایند.
مسئولیت پذیری و تمرکز
معمولا مشاوران املاک یک تا دو بار در هفته با کوچ بیزینس املاک دیدار می‌کنند. برگزاری جلسات با کوچ میتواند بر مسئولیت پذیری شما تاثیر بگذارد و تمرکز شما نسبت به اهداف مجموعه را افزایش می‌دهد.
بازگشت سرمایه
بسیاری از مشاوران املاک که با کوچ بیزینس کار می‌کنند، گزارش داده‌اند که تا حد زیادی درآمد آن‌ها افزایش یافته است. در نتیجه سرمایه و هزینه‌های انجام‌شده برای تبلیغات یا استخدام کوچ جبران می‌گردد.
معایب
همانطور که بیزینس کوچینگ املاک و مستغلات میتواند مزایای متعددی برای شما به ارمغان بیاورد، اما معایبی هم دارد. در ادامه این معایب بیزینس کوچینگ را شرح می‌دهیم:
هزینه
شما بایستی ماهانه هزینه‌ای برای استخدام بیزینس کوچ املاک بپردازید. اگر یک مشاور املاک تازه کار هستید، احتمالا در حال حاضر در آمد چندانی ندارید. علاوه بر این احتمالا باید هزینه‌های آموزش فروش، تبلیغات، و غیره را نیز بپردازید. میتوانید با همان پولی که به بیزینس کوچ می‌پردازید، بسیاری از مخارج خود را تامین کنید. بنابراین باید با برنامه پیش بروید و مطمئن شوید که این سرمایه گذاری برای شما سودآور خواهد بود.
انتخاب فرد نامناسب
اگر قصد استخدام بیزینس کوچ املاک را دارید، باید مطمئن شوید فردی را انتخاب کنید که مناسب حرفه شما باشد. بسیاری از بیزینس کوچ‌ها روی کاغذ عالی به نظر می‌رسند. ولی وقتی پای عمل به میان می‌آید، متوجه خواهید شد که اهداف شما را درک نمی‌کنند. برخی از آن‌ها نیز سعی در اجرا کردن تاکتیک‌های قدیمی دارند که دیگر کارساز نیست. بنابراین از مهارت بیزینس کوچ مورد نظر خود اطمینان حاصل نمایید.
بررسی بیش از حد
زمانی که از یک بیزینس کوچ کمک می‌گیرید، باید بدانید که تمامی اقدامات شما تحت نظر او خواهد بود. هر چند ممکن است نکات ارزشمندی در این بین به شما گوشزد کنند، اما ممکن است بیش از حد مورد انتقاد و بررسی قرار گیرید. این مسئله میتواند باعث شود تصمیمات خود را زیر سوال ببرید و اعتماد به نفستان را از دست بدهید. گاهی این بررسی‌های بیش از حد به جای این که باعث موفقیت شود، شما را از حرکت باز می‌دارد.
اعتیاد به کار
بیزینس کوچ شما را تشویق به صرف زمان بیشتری برای کار و بهبود مهارت‌ها می‌کند. آن‌ها ممکن است به شما بگویند در دوره‌های آموزشی بیشتری شرکت کنید یا ساعات کاری خود را افزایش دهید تا درآمد بیشتری کسب کنید. هر چند این توصیه‌ها میتواند منجر به افزایش درآمد شما شود، ولی به چه قیمتی؟ ممکن است زندگی اجتماعی شما کاهش یابد، خانواده خود را کمتر ببینید و زمانی برای لذت بردن از چیزهای کوچک نداشته باشید. البته برخی افراد از این سبک زندگی لذت می‌برند ولی بهتر است تعادل بین زندگی و کار رعایت شود.
جمع بندی
همانطور که گفتیم شما به هنگام شروع کار املاک و مستغلات نیاز به همفکری و راهنمایی‌های یک فرد متبحر در این زمینه دارید. بنابراین بایستی از یک بیزینس کوچ املاک کمک بگیرید و با توجه به تجربیات و سوابق کاری او، مسیر موفقیت را طی کنید. اما همواره باید به این نکته توجه داشته باشید که تعادل بین زندگی و کار را رعایت کنید. در این مقاله به توضیح اهمیت بیزینس کوچینگ املاک و راهکارهای موثر برای اجرای تکنیک‌های بیزینس کوچینگ اشاره کردیم.
