رازهای موفقیت مشاورین املاک: ۱۰ نکته طلایی

رازهای موفقیت مشاورین املاک چیست؟ رفتار و حرف‌های یک مشاور املاک چگونه باید باشد؟ از آن جا که شغل مشاور املاک زیر مجموعه‌ای از مشاغل خدماتی محسوب می‌شود پس با خدماتی که به مردم می‌دهند و با داشتن رفتار حرفه‌ای در مقابل مشتریان خود موفق خواهند بود. با هم در این مقاله اختصاصی از مجله املاک داران می‌خوانیم رازهای مهم یک مشاور املاک چیست.

اگر نیازمند مشاوره و راهنمایی و اطلاعاتی برای موفق شدن در کسب و کار هستید کافی است در صفحه‌ مجله املاک داران وراد شوید و مقالات را مطالعه و یا با مشاوران حقوقی املاک ما تماس حاصل کنید.

نکات کلیدی موفقیت مشاوران املاک

اندازه‌گیری موفقیت، مستلزم تعیین اهداف و تلاش در جهت رسیدن به آنها و همچنین پیگیری پیشرفت‌ها است. یک ویژگی مشترک بین آژانس‌های املاک موفق این است که آنها همیشه اهداف تنظیم شده روزانه، هفتگی، ماهیانه و سالانه دارند.

تنظیم یک سری هدف‌های کوتاه مدت قابل دستیابی به شما کمک می‌کند تا به آرامی اما به طور مداوم خود را رشد دهید و با گذشت زمان به آن اهداف بلند مدت خود برسید که از توانایی های برتر آژانس های املاک به شمار می‌رود.

۳. مشاوران موفق انتظارات واقع بینانه دارند

برخلاف دیگر شغل‌ها که در آن‌ها افراد هفته‌های اول حقوق و دستمزد یکسانی دارند، در ابتدای شغل مشاوران املاک به تلاش فراوان و صرف زمان زیادی نیاز است و این نیز از سختی‌ های شغل مشاورین املاک به حساب می‌آید.

یکی از مواردی که باعث ایجاد توانایی‌های برتر آژانس‌های املاک می‌شود که در همان هفته‌های اول به سود می‌رسند ابتدا منطقه‌ای است که در آن به کسب‌وکار مشغول می‌شوند و دیگر عامل بزرگی که در موفقیت آن‌ها موثر بوده صبر و تلاش است. به عنوان مثال تهران بیش از هر شهر دیگری آژانس املاک دارد و خواهد داشت.

امروزه تعداد زیادی از آژانس‌های املاک و مستغلات و حتی مشاورین املاک در سال‌های ابتدایی حرفه‌ی خود توجهی به راز موفقیت مشاوران املاک نمی‌کنند. بعضی از مشاورین هزینه‌ها را دست کم می‌گیرند و درآمد را بیش از حد ارزیابی می‌کنند، که این فکر برابر است با یک ترکیب کشنده.

بعضی دیگر از مشاورین نیز بیش از حد به شیوه‌های سنتی وابسته‌اند. این امر در دنیای املاک و مستغلات که امروزه با تکنولوژی و اینترنت درهم آمیخته‌ شده مغایرت زیادی دارد.

دانستن این موضوع که چه زمانی باید از خرد متعارف و تکنیک‌های جدید پیروی کنید شما را در همان ابتدای کار به یک مشاور املاک حرفه‌ای تبدیل می‌کند. شما می‌توانید برای پیشرفت خود در کسب و کار مشاور املاک در مجله املاک داران مقاله‌ی مشاوران املاک موفق در جهان چگونه مشتریان خود را تحت تاثیر قرار می‌دهند؟ را مطالعه کنید.

۴. بدون ارتباطات هرگز یک مشاور املاک موفق نخواهید بود

یکی از راز‌های موفقیت مشاورین املاک ارتباط آنلاین با مشتری است. یک مشاور املاک موفق باید با جدیدترین ابزارهای آنلاین تبلیغاتی ملک آشنا باشد، به علت آن که دیگر مشتری به صورت سنتی دنبال ملک نمی‌گردد. مشاوران املاک فقط دانستن اینکه بتوانند در وب سایتهای معروف اگهی بگذارند کافی نیست.

بلکه این کار یک امر کاملا ضروری است، مشاوران املاک باید سایت‌های تخصصی ملکی را پیدا کنند که صفر تا صد نیازشان را برآورده کند. درباره‌ی این نوع سایت‌ها می‌توان به صراحت گفت: علاقه‌مند به موفقیت آژانسهای املاک هستند. یکی از این سایت‌های معروف که نیاز‌های مشاوران املاک را بر طرف می‌کند املاک داران است.

۵. همیشه روی فروش تمرکز نکنید

یکی از راز‌های موفقیت مشاورین املاک وارد نشدن به هر نوع معامله‌ای است. اگر چه دانستن تکنیک‌های بازاریابی و فروش ملک برای آژانس‌های املاک همیشه مفید بوده اما به این معنا نیست که همیشه نیازی به فروشهای سخت و پر از چالش داشته باشند. در حقیقت بر خلاف بعضی از باورها در بسیاری از مواقع کناره گیری از یک معامله‌های سخت و طاقت فرسا مشاور املاک را در این حرفه موفق‌تر خواهد کرد.

آگاهی از این مهارت‌ها بسیار مهم‌تر از مهارت‌های فروش است. حتی اگر تشنه‌ی معامله هستید برای نتیجه‌ی بهتر کار خود، به جای فروشنده به عنوان یک مشاور عمل کنید. اگر می‌خواهید بر مهارت‌های نرم خود تمرکز کنید باید بر روی انگیزه شخصی و صرفا روی حل مسئله‌ای که از توانایی‌های برتر آژانس‌های املاک دیگر است، توجه ویژه‌ای داشت.

۶. توانایی در مذاکره

یکی دیگر از رازهای موفقیت مشاورین املاک اصول و فنون مذاکره است. هفتاد درصد موفقیت یک مشاور املاک توانایی در بیان، صحبت کردن و راضی نگه داشتن مشتری است.

مذاکره در املاک بسیار مهم است. زیرا یک مشاوراملاک حداقل در سه مورد چانه‌زنی کند ۱- قیمت فهرست خرید ۲- قیمت فروش ۳- تعهد پس از وارد شدن به شغل مشاور املاک.

یک مشاور املاک باید ابتدا هنر مذاکره کردن را بیاموزد، برای این کار ابتدا از کمیسیون خود شروع ‌کند، چون این کار جزع سخت ترین کار‌های مشاورین املاک است. اگر بتوانید یک کمیسیون خوب برای خود تهیه کنید توانایی شما برای مزاکره بهتر می‌شود.

۷. عزمی راسخ، بی امان و سرسخت

یکی از رازهای موفقیت مشاورین املاک موفق داشتن عزمی راسخ، بی امان و سرسخت است. اگر از یکی از دوستان شما بخواهیم سه کلمه برای توصیف شما به ما بدهند آیا یکی از آن کلمات مصمم خواهد بود به عنوان یک مشاور املاک و مستغلات شما باید برای موفقیت مصمم باشید.

شکست هرگز نمی‌تواند یک گزینه انتخاب باشد. هر معامله‌ای باید برای شما مهم باشد هر مشتری باید به آنچه می خواهد برسد. اما این بطور تصادفی اتفاق نمی‌افتد، بلکه همه و همه به شما بستگی دارد.

به عنوان مشاور املاک مشتری مدار ، باید عزمی راسخ بی امان و سرسخت داشته باشید تا مطمئن شوید که مشتری برنده است.

اگر این در طبیعت شما نباشد یک مشاور موفق در املاک و مستغلات ممکن است در آینده شما نباشد. با این حال اگر به دنبال پیروزی باشید مهم نیست که چه موانعی بر سر راه شما قرار می‌گیرد، بعضی از این موانع از طرف مشتریان شما خواهد آمد.

۸. بودجه داشته باشید

یکی از رازهای مشاوران املاک داشتن بودجه اولیه است. بسیاری از بنگاه‌های املاک و مستغلات در اوایل کار خود انرژی و زمان زیادی را برای گرفتن مشتری اول یا فروش اول خرج می‌کنند. توجه کنید راز موفقیت مشاوران املاک در این است که برای این کار باید هزینه‌های خود را چک کنند.

شروع کار در زمینه املاک و مستغلات بسیار وسوسه انگیز است. اگر مراقب جریان نقدینگی خود باشید مدت طولانی‌تری در این تجارت نتیجه خوب خواهید بود.

در حالی که برای خود کار می‌کنید بسیار مهم است که نه تنها هزینه‌های شغلی بلکه هزینه‌های شخصی خود را بپردازید. در اوایل کار خود یا حتی قبل از شروع کار یک صفحه‌ی گسترده از هزینه‌ها را در زندگی شخصی خود ایجاد می‌کنید. هزینه‌های درآمد باید هم هزینه‌های اجباری مانند اجاره و هم هزینه‌های کسب‌وکار، برای رشد و شرایط اضطراری را پوشش دهد.

۹. اگر لیست نکنید دوام نخواهید آورد

یکی از راز‌های موفقیت در املاک و مستغلات لیست کردن است. یک جمله رایج در مورد املاک و مستغلات این است که اگر لیست نکنید دوام نخواهید آورد. اما لزوما این جمله درست نیست.

شما می‌توانید در کار با خریداران و لیست نکردن املاک به عنوان نماینده فروش، و به عنوان یک اژانس املاک و مستغلات یا حتی در کل حرفه خود موفق باشید هم چنین می‌توانید هر دو را در مقاطع مختلف شغلی خود انجام دهید. اما این لیست می‌تواند کار شما را راحت‌تر کرده و فایل یابی را نیز ساده سازد.

ایجاد هر دو مهارت از طرفی درآمد کسب و کار شما را متنوع می‌کند و به شما این امکان را می‌دهد تا بسته به نیاز بازار و حرفه خود در هر سال چندین استراتژی برای کسب درآمد را دنبال کنید.

از فرضیات به عنوان یک عامل موفق در فروش خوداری کنید. پیش فرض‌هایی در مورد چگونگی رشد کسب و کار شما با موفقیت در این زمینه مشکلی است که هر صاحب مشاغل جدیدی باید از آن اجتناب کند، از جمله آژانس‌های املاک.

به عنوان مثال تصور نکنید که معرفی شغل جدید شما به خانواده و دوستانتان به این معنی است که از سمت آن‌ها مراجعه زیادی دریافت خواهید کرد بلکه باعث تبلیغات دهان به دهان می‌شود.

۱۰. معرفی شدن از طرف دیگران را در نظر بگیرید

یکی از رازهای موفقیت املاک و مستغلات معرفی شدن از طرف دیگران است. هر انسانی که در پیاده روی خیابان قدم می‌زند، یک کمیسیون بالقوه است. شما قطعا می‌خواهید روی حضور آنلاین خود تمرکز کنید زیرا امروزه پنجاه درصد از معاملات ملکی از طریق اینترنت انجام می‌شود. اما در نظر بگیرید که هنوز هم شیوه‌های سنتی معاملات در حال انجام بوده و پر طرفدار است.

از طرفی از بازدهی تبلیغات دهان به دهان نیز نمی‌توان چشم پوشی کرد. یکی از پرکاربردترین تبلیغات معرفی شدن توسط دیگران است، اگر این نوع تبلیغات برای مجموعه‌ای انجام شود این مجموعه کاملا در آینده‌ای نزدیک موفق خواهد بود.

اگر نیازمند مشاوره در شغل املاک هستید پیج اینستاگرام املاک داران را دنبال کنید. همچنین جهت آموزش املاک در اصفهان و دریافت مدرک فنی حرفه‌ای با ما همراه باشید.

سوالات متداول

۱. چه ویژگی‌هایی برای یک مشاور املاک موفق ضروری است؟
– داشتن مهارت‌های ارتباطی قوی، دانش بازار، توانایی مذاکره و اعتماد به نفس از جمله ویژگی‌های کلیدی هستند.

۲. چگونه می‌توانم شبکه ارتباطی خود را گسترش دهم؟
– شرکت در رویدادهای محلی، ایجاد ارتباط با سایر مشاوران و استفاده از شبکه‌های اجتماعی می‌تواند به گسترش شبکه شما کمک کند.

۳. چگونه می‌توانم مشتریان جدید جذب کنم؟
– استفاده از تبلیغات آنلاین، ارائه خدمات مشاوره رایگان و ایجاد محتوای ارزشمند می‌تواند به جذب مشتریان جدید کمک کند.

۴. چگونه می‌توانم در بازار رقابتی متمایز شوم؟
– ارائه خدمات منحصر به فرد، تخصص در یک ناحیه خاص و استفاده از تکنولوژی‌های نوین می‌تواند به شما کمک کند تا در بازار رقابتی متمایز شوید.

۵. آیا نیاز به مجوز خاصی برای فعالیت به عنوان مشاور املاک دارم؟
– بله، در اکثر کشورها و مناطق، برای فعالیت به عنوان مشاور املاک نیاز به مجوز و ثبت نام دارید.

۶. چگونه می‌توانم مهارت‌های مذاکره خود را بهبود دهم؟
– مطالعه کتاب‌های مربوط به مذاکره، شرکت در کارگاه‌های آموزشی و تمرین در موقعیت‌های واقعی می‌تواند به بهبود مهارت‌های شما کمک کند.

۷. چگونه می‌توانم از تکنولوژی برای موفقیت بیشتر استفاده کنم؟
– استفاده از نرم‌افزارهای مدیریت مشتری، ابزارهای بازاریابی آنلاین و رسانه‌های اجتماعی می‌تواند به شما در افزایش کارایی و موفقیت کمک کند.

۸. چگونه می‌توانم به مشتریان خود اعتماد جلب کنم؟
– ارائه اطلاعات شفاف، رعایت اصول اخلاقی و ارائه خدمات با کیفیت می‌تواند به جلب اعتماد مشتریان کمک کند.

اگر سوالات بیشتری دارید یا نیاز به توضیحات بیشتر است، با کارشناسان املاک داران در تماس باشید.