درباره میانگین درآمد مشاوران املاک در جهان چه می دانید؟
درباره میانگین درآمد مشاوران املاک در جهان چه می دانید؟ اگر تصمیم دارید شغل خود را تغییر دهید و به یک مشاور املاک حرفه ای تبدیل شوید، باید ابتدا از خود بپرسید “میانگین در آمد یک مشاور املاک چقدر است؟ و همچنین برای شروع به کار در این حوزه درآمد مشاوراملاک مبتدی را هم باید بررسی کنید، در صورتی که از قبل برای ورود به حرفه املاک برنامه ریزی کنید، میتوانید بر میزان پس انداز و بودجه لازم برای شروع کار تسلط داشته باشید.
ما به بررسی درآمد سالانه مشاوران املاک در سراسر دنیا پرداختیم تا بدانیم چه عواملی بر آن تاثیر می گذارد! اغلب ما تصور می کنیم که درآمد مشاوران املاک در ایران بالا است ولی همیشه اینطور نیست. در واقع این مسئله بستگی به شرایط مختلفی دارد. با املاک داران همراه باشید تا اطلاعات بیشتری در رابطه با میانگین در آمد مشاوران املاک در جهان کسب کنید.
عوامل موثر بر میانگین درآمد مشاوران املاک دنیا
گاهی ممکن است با افرادی روبرو شوید که تصمیم به راه اندازی یک بنگاه معاملات ملکی دارند. آنها معمولا بر این باورند که مشاور املاک یکی از پردرآمد ترین شغل های دنیا است. اما بسیاری افرادی هم هستند که پس از مدت کوتاهی تصمیم به تغییر شغل گرفته باشند. چرا که آن طور که تصور می کردند، درآمد نداشتند.
درآمد یک مشاور املاک به عوامل مختلفی از جمله جایگاه، تجربه کاری، ساعات کار در هفته و حتی روحیه آنها بستگی دارد. در پاسخ به این سوال که میانگین درآمد مشاوران املاک چقدر است، نمیتوان از یک مبلغ ثابت استفاده کرد. برای بدست آوردن یک آمار و ارقام دقیق باید عوامل زیادی را در نظر بگیرید که در اینجا به طرو خلاصه آنها را شرح می دهیم:
۱.ساعات کاری بیشتر، درآمد بیشتر
برای تخمین میانگین درآمد مشاوران املاک میتوان به بررسی میزان ساعات کاری آنها پرداخت. در حرفه املاک و مستغلات با استناد به مدیریت زمان موفق ها، هر چه بیشتر کار کنید، درآمد بیشتری خواهید داشت. مشاوران املاکی که ۴۰ تا ۵۰ ساعت در هفته به کار اختصاص می دهند، میتوانند انتظار ۱۱۳.۰۵۴ دلار درآمد را داشته باشند. افرادی که ۵۱ تا ۵۹ ساعت در هفته کار می کنند، حدود ۱۴۳.۴۶۹ دلار درآمد خواهند داشت. باید بدانید که اینها یک سری براورد کلی بوده و عوامل زیادی میتواند آن را تغییر دهد.
۲.تجربه بیشتر، درآمد بیشتر
در حرفه املاک و مستغلات، داشتن تجربه بیشتر به معنای درآمد بیشتر است. یک مشاور املاک در میانه کار خود ممکن است مبلغی حدود ۱۴۹۰۰۰ تا ۱۶۴۰۰۰ دلار درآمد داشته باشد. باز این عدد به عوامل دیگری بستگی دارد که بر میانگین درآمد بنگاه های املاکی تاثیر گذار است.
۳.جایگاه بهتر، درآمد بیشتر
آنچه یک مشاور املاک را از سایرین متمایز می سازد، تحصیلات و جایگاه او به حساب می آید. در واقع درآمد یک مشاور املاک مسکونی از یک مشاور املاک تجاری کمتر است. به طور کلی، میانگین درآمد املاک و مستغلات در حدود ۱۳۰۰۰ دلار کاهش می یابد.
برخی بخش ها مثل مدیریت املاک در آمد پایین دارند ولی خانه های لوکس و گران قیمت ترین املاک دنیا، درآمد بالایی برای مشاوران املاک رقم میزنند.
درصد کمیسیون مشاوران املاک
برای فهمیدن میانگین درآمد مشاور املاک باید از درصد کمیسیون آنها مطلع شویم. به طور کلی مبلغ کمیسیون به مبلغ مورد معامله بستگی دارد. در واقع در روش محاسبه کمیسیون مشاور املاک درصد کمیسیون برای املاک با ارزش زیر ۵۰۰ میلیون حدود ۰.۵ درصد از کل هزینه و برای مازاد آن ۰.۲۵ است. برای املاک اجاره ای، مشاور املاک حدود ۲۵ درصد اجاره ماهیانه را به عنوان حق الزحمه طلب می کند.
درآمد مشاوران املاک در ایران
یک مشاور املاک در ایران به طور میانگین حدود ۳۸۹۰۰۰۰۰ ریال درآمد کسب میکند. در حقیقت حقوق مشاوران املاک ایران از ۱۷۹۰۰۰۰۰ ریال (حداقل حقوق) تا ۶۱۸۰۰۰۰۰ ریال (حداکثر حقوق) متغیر است. در واقع حقوق و دستمزد مشاوران املاک بر اساس تجربه، مهارت، جنسیت و موقعیت مکانی متفاوت است.
میانه یا متوسط حقوق ۴۲۰۰۰۰۰۰ ریال در ماه است. به این معنا که نیمی از افرادی که به عنوان مشاور املاک کار می کنند، کمتر از ۴۲۰۰۰۰۰۰ ریال در آمد دارند. در حالی که نیمی دیگر بیش از این مقدار در آمد کسب می کنند.
این ارقام میانگین نشان دهنده ارزش متوسط حقوق است. قطعا شما می خواهید در گروهی قرار بگیرید که بیش از حد متوسط جامعه درآمد دارد.
دو مقدار با میانه در ارتباط است: ۲۵ و ۷۵! درآمد ۲۵% از مشاوران املاک کمتر از ۲۶۹۰۰۰۰۰ ریال است. در حالی که ۷۵%آنها بیش از ۲۶۹۰۰۰۰۰ ریال در آمد دارند. بر اساس آمار، ۷۵% از مشاوران املاک کمتر از ۵۶۰۰۰۰۰۰ و ۲۵% بیش از این مقدار درآمد کسب می کنند.
تفاوت بین متوسط حقوق و میانگین چیست؟ هر دو شاخص هستند. اگر حقوق شما هم از میانگین و هم از متوسط حقوق بالاتر باشد، بدین معناست که خیلی خوب کار می کنید.
اگر حقوق شما از هر دو شاخص کمتر باشد، رقبای زیادی دارید و جا برای پیشرفت نیز زیاد است. اگر دستمزد شما بین میانگین و متوسط حقوق باشد، اوضاع کمی پیچیده خواهد بود.
همه ما می دانیم که تحصیلات عالی میتواند بر میزان درآمد ما تاثیر گذار باشد. اما تا چه حد میتواند حقوق شما را افزایش دهد؟ ما حقوق آژانس املاک را بر اساس سطح تحصیلات تقسیم کردیم تا بتوانیم آن را مقایسه کنیم.
زمانی که تا دبیرستان ادامه تحصیل داده باشید، میانگین حقوق مشاور املاک به طور ماهیانه ۲۳۲۰۰۰۰۰ ریال است. در حالی که با مدرک دیپلم میتوانید تا حقوقی معادل ۳۶۳۰۰۰۰۰ ریال در ماه داشته باشید.
تقریبا ۵۷% بیشتر از کسی که تا مقطع دبیرستان ادامه تحصیل داده باشد. درآمد یک مشاور املاک لیسانسه نیز چیزی حدود ۶۰۹۰۰۰۰۰ ریال است که حدود ۶۸% بیشتر از فردی با مدرک دیپلم است.
درآمد مشاوران املاک آمریکا و سایر کشورها
میانگین در آمد مشاوران املاک در جهان به فاکتورهای مختلفی بستگی دارد و در شرایط مختلف این آمار تغییر می کند. در واقع عواملی همچون میزان تحصیلات، کسب مهارت، تجربه کاری و غیره میتواند این ارقام را بالا و پایین ببرد.
بر اساس آمار بدست آمده در سال ۲۰۲۰، یک مشاور املاک به طور میانگین ۴۲ هزار دلار درآمد دارد. اما میانگین درامد مشاوران املاک در ایالات متحده چیزی معادل ۴۱ تا ۵۳ هزار دلار است. این رقم با توجه به شرایط و فاکتورهای مختلف بالا یا پایین می رود.
و اما میانگین دستمز سالانه مشاوران املاک در استانبول ترکیه برابر با ۱۰۱ هزار لیر است. در واقع بر اساس این آمار، بنگاه های معاملات ملکی استانبول بیش از سایر شهرهای ترکیه در آمد کسب می کنند.
عامل تعیین کننده میزان درآمد مشاوران املاک ترکیه، سطح تجربه کاری است. هر چه تجربه بیشتری داشته باشند، میتوانند درآمد بیشتری نیز به جیب بزنند.
متوسط دستمزد سالانه بنگاه های معاملات ملکی در اسپانیا نیز حدود ۳۱ هزار یورو تخمین زده شده است. البته در کنار این حقوق، هر مشاور املاک مبلغی نیز به عنوان پاداش به طور سالیانه دریافت می کند. در اسپانیا نیز مانند ترکیه، سطح تجربه تاثیر زیادی بر درآمد افراد دارد.
مشاوران املاک آلمان هم به طور میانگین مبلغی معادل ۴۸ هزار یورو دریافت می کنند. در این کشور نیز پاداش سالانه برای مشاوران املاک در نظر گرفته می شود. آیا کیفیت زندگی مشاوران املاک در شهرهای مختلف دنیا را تخمین زدید؟ به نظر شما چگونه میتوان میزان درآمد در این حرفه را افزایش داد؟
پر درآمد ترین مشاوران املاک آمریکا
اما میانگین در آمد مشاوران املاک در آمریکا چقدر است؟ به طور کلی هشت ایالت در کشور آمریکا از درآمد بالایی در این حرفه برخوردارند. در واقع میزان سود این مدیران و مشاوران املاک از سایر ایالت ها و از حد استاندارد بیشتر است.
به عنوان سه ایالت برتر در بین ایالت های پر در آمد آمریکا میتوان به نیویورک، ماساچوست و کانکتیکات اشاره کرد. در ادامه به میانگین درآمد مشاوران املاک در هشت ایالت پر درآمد اشاره می کنیم:
- میانگین درآمد مشاوران املاک نیویورک: $۱۱۱,۸۰۰
- میانگین درآمد مشاوران املاک ماساچوست: $۸۴,۱۸۰
- میانگین درآمد مشاوران املاک کانکتیکات: $۷۹,۷۸۰
- میانگین درآمد مشاوران املاک آلاسگا: $۷۹,۳۶۰
- میانگین درآمد مشاوران املاک کلرادو: $۷۶,۸۵۰
- میانگین درآمد مشاوران املاک یوتا: $۷۵,۱۷۰
- میانگین درآمد مشاوران املاک کالیفرنیا: $۷۴,۱۴۰
- میانگین درآمد مشاوران املاک تگزاس: $۷۲,۸۳۰
چگونه مشاوران املاک می توانند میانگین درآمد خود را افزایش دهند؟
لزومی ندارد میانگین درآمد شما با میزان تجربه کاری، ساعات کاری و یا موقعیت شغلی شما تعیین شود. همیشه راهی هست که موانع را کنار زد و بیشتر از حد معمول درآمد کسب کرد.
ما با مطالعات انجام شده متوجه شدیم که مشاوران املاکی که مدیریت بازاریابی بهتری با دانستن روش های جدید بازاریابی برای مشاوران املاک دارند، فایل های با کیفیت پیدا می کنند و در شیوه های بازاریابی به روز هستند، در آمد بالاتری از سایرین کسب می کنند. چرا که نه؟ شما هم می توانید یکی از پر درآمد ترین مشاوران املاک دنیا باشید! در ادامه به شگردهایی برای افزایش درآمد مشاوران املاک می پردازیم تا بدانید برای فروش بهتر و جذب مشتری بیشتر چه باید کرد.
تقویت روابط اجتماعی
داشتن روابط قوی نه تنها شما را به عنوان یک مشاور املاک قابل اعتماد و احترام می سازد، بلکه در حل مشکلات احتمالی در زمینه های حقوقی و غیره نیز به کمک مشاوران حقوقی املاک به یاری شما خواهد آمد. درآمد مشاور املاک در آمریکا و سایر نقاط دنیا به روابط قوی آن ها بستگی دارد. در واقع هر چه دایره ارتباطات شما گسترده تر باشد، احتمال دریافت فایل های مختلف بیشتر است. سعی کنید هر روز افراد بیشتری را بشناسید و عضوی فعال در جامعه املاک باشید. این مسئله میتواند در افزایش اعتبار آژانس املاک فرصتهای آینده شما را افزایش خواهد داد.
ارتباط با فروشنده
بر روی ایجاد ارتباط با فروشندگان املاک تمرکز کنید و سعی کنید توجه آن ها را جلب نمایید. تنها در این صورت می توانید هر روز فایل های جدید داشته باشید و به مشتریان با سلایق مختلف ارائه کنید. باید درباره چگونگی ارتباط برقرار کردن با صاحبان املاک اطلاعات کسب کنید. در واقع سرعت عمل شما میتواند یک تماس ساده را به عقد قرارداد تبدیل کند. همیشه باید در دسترس باشید و به سوالات و دغدغه های فروشنده جواب بدهید. برای وبسایت های تخصصی نیز سرعت لود آن ها از اهمیت بالایی برخوردار است.
شناخت بازار هدف
شناخت خریدار، پیش بینی دقیق نیازهای مشتری و ارائه آنچه که مشتری می خواهد، بسیار مهم است. شما باید از ویژگیهای فردی مشتری خود مانند وضعیت تاهل، محل زندگی، درآمد، عنوان شغلی اطلاعات کسب کنید تا بتوانید او را مجاب به خرید نمایید. همچنین باید از رقبای اصلی خود در بازار شناخت داشته باشید و از آنچه در رسانه های اجتماعی انجام می دهند، آگاه باشید. سعی کنید از رقبای خود عقب نیفتید.
برندسازی
یکی از مهم ترین راه های افزایش درآمد یک مشاور املاک، برندسازی است. شما باید یک استراتژی بازاریابی جامع ارائه دهید که مشخص کند چگونه با مخاطبان ارتباط برقرار کنید، چه محتوایی ارائه دهید. به طور کلی باید سعی کنید از طریق وبینار، شبکه های اجتماعی، ابزار سئو و غیره برای برندسازی تلاش نمایید.
توسعه مهارت های فروش
فروش ملک نیاز به مهارت های خاصی دارد که بهتر است از قبل در دورههای آن شرکت کنید. شما باید هوشیار باشید، همه نمایشها، جلسات و قراردادها را بررسی کنید و توانایی دریافت فایلهای جدید را داشته باشید. سعی کنید درباره تمامی مسائل حقوقی خرید و فروش ملک آگاه باشید، همیشه در دسترس بمانید و به روز شوید. در واقع مشاوران املاک برای افزایش درآمد باید دائما اطلاعات خود را در این زمینه آپدیت کنند.
جمع بندی
شما با آگاهی از میانگین درآمد مشاوران املاک در آمریکا و جهان می توانید با دید باز تری وارد حرفه املاک شوید. همچنین این مسئله به شما کمک می کند تا فاکتورهای تاثیرگذار بر درآمد زایی در این حرفه را بیابید.
باید بدانید که فاکتورهای مختلفی مثل سطح تحصیلات، میزان تجربه، شرایط بازار، ساعات کاری و .. بر روی درآمد هر مشاور املاک در هر جای دنیا تاثیر مستقیم دارد.
در این صورت میتوانید یکی از افراد موفق در حرفه املاک باشید و سود خوبی به جیب بزنید. در این مقاله به میزان درآمد مشاوران املاک در دنیا و همچنین عوامل تاثیرگذار بر این در آمد ها پرداختیم.
مجموعه املاک داران خدمات متعددی در زمینه خرید و فروش املاک به شما عزیزان ارائه می کند.
در صورتی که می خواهید اطلاعات خود را در حوزه مشاوره املاک و موضوعات مرتبط گسترش دهید، به بخش مجله املاک داران مراجعه نمایید.