به طور کلی انجام معامله های متعدد مخصوصا معامله مسکن دارای پیچیدگی های زیادی است که امکان دارد باعث به وجود آمدن مشکلات زیادی شود. قبل از اینکه این مشکلات در مورد خرید مسکن به وجود بیایند بهتر است آگاهی کامل را راجب قوانین و مرحله های مربوطه داشته باشید. یک مساله مهم در این مورد نحوه پرداخت هزینه است. بعد از پرداخت مبلغی به عنوان بیعانه به مشاوران املاک، یک مورد ضروری‌تر وجود دارد و آن پرداخت هزینه در معامله های مسکن است.
سپس بعد از نوشتن قرارداد باید مراحل تنظیم سند و انتقال سند ملک انجام شود. اکثر پرونده هایی که حقوقی هستند اگر دو طرف معامله از کارشان آگاهی کاملی داشته باشند تشکیل نمی‌شود. امروزه با به وجود آمدن اینترنت و سایت های گوناگون در هر مکان و شرایطی می‌توانید به اطلاعات مختلفی همچون محاسبه آنلاین کمیسیون مشاور املاک، دسترسی داشته باشید به این ترتیب احتمال بروز خطا در معاملات بسیار کمتر می‌شود. در ادامه این مقاله قصد داریم شما را با فایل مونوپول و قوانین آن بیشتر آشنا کنیم. تا انتهای مقاله همراه ما باشید.
چگونه فایل مونوپل داشته باشیم؟
یکی از سختی‌های شغل مشاوران املاک که خود مشاوران هم از این مورد ناراضی هستند این است که فایلشان را معمولا به ۲۰۰ املاکی می سپارند؛ این اتفاق باعث می شود که شانس مالک برای فروش بسیار کم شود. برای حل این مشکل بهتر است که فایل های مونو پول داشته باشید. حالا در این جا به شما می گوییم که داشتن فایل مونو پول در املاک چیست؟ فایل مونو پول در آژانس املاک یعنی فایلی که فقط برای شما و در اختیار شماست.
یک روش بسیار جالب برای به دست آوردن این نوع فایل ها وجود دارد که می توان با مهارت های ارتباطی مشاور املاک، اطلاعات فایل‌ها را از حرف های مشتری بیرون بکشید. تقریبا اکثر مشتری هایی که با شما در تماس هستند و قصد خرید ملک یا خانه ای دارند یک ملک یا واحد را برای فروش در نظر دارند. اگر ارتباط خوبی با مشتری برقرار کنید شاید موفق به گرفتن این فایل ها شوید و روش فایل منوپل در آژانس املاک را به کار خود بگیرید.
شما می توانید زمانی که مشتری در حال خرید است فایل های خوب و به درد بخور را به آن نشان دهید و با راهنمایی درست آن، ارتباط خوبی با مشتری برقرار کنید. همچنین این مورد به شما کمک می کند که در گذر زمان همان مشتری فایل های خودش رو به شما بسپارد و شما با در اختیار داشتن آن فایل و کار کردن روی آن، می توانید یک فایل مونو پول داشته باشید و با خیال راحت آن را بفروشید.
بهترین ساعت برای پیگیری فایل مونوپل را در آژانس املاک
تصور کنید در چند روز گذشته شما سرویس یک مشتری را راه انداختید و حالا قصد پیگیری آن را دارید اما نمی دانید که چه زمانی باید کارتان را پیگیری کنید. بنابراین بهترین زمان پیگیری که مشاور املاک حرفه ای باید بداند، ساعت ۱۲ تا ۲ است به سه دلیل:
۱- به طور معمول مشتری ها جایی مشغول به کار هستند و در ساعت‌های اولیه روز سرشان بسیار شلوغ است و قادر به پاسخگویی شما نیستند. ولی معمولا اکثر اوقات سر آنها خلوت است و می توانند راحت تر جواب شما را بدهند.
۲- شاید مشتری وقت نداشته باشد تا نشست را کنسل کند مثلا شما قرار را برای ساعت ۱۲ تا ۱ می گذارید و قصد دارید در ساعت ۵ هم قراری داشته باشید زمان بین این دو زمان زیادی نیست که مشتری دوباره بخواهد نشست را برگذار کند.
۳- زمان جلسه دوم نباید زیاد به سمت عصر برود یعنی نباید ساعت ۶ عصر شما به مشتری زنگ بزنید و بگویید چطور است الان نشست برگذار کنیم و اینکه باید با مشتری هماهنگ باشید تا فایل های یکدیگر را ببینید.
فایل یابی در فایل مونوپول
نقطه قوتی که یک مشاور را به یک مشاور حرفه ای تبدیل می کند گذراندن آموزش فایل یابی املاک و داشتن یک فایل مناسب است. شاید تا این جا این سوال برای شما به وجود آمده باشد که چگونه و از کجا یک فایل خوب را پیدا کنیم؟ امروزه داشتن شغل املاک نسبت به زمان های گذشته تغییرات زیادی داشته است.
به عنوان مثال در زمان های گذشته مشتریان فایل‌هایشان را در اختیار مشاوران املاک می‌گذاشتند و اختیار فروش را به املاکی می دادند. بسیار واضح است که میزان کیفیت یک ملک، بر اساس تعداد، میزان فایل ها و مشتری هایی که حضوری به املاک مراجعه می کردند سنجیده میشد؛ لذا در گذشته هر مشاور املاکی که قدیمی تر بود دارای اعتبار و فایل بیشتر نیز بوده است.
این نکته قابل توجه است که امروزه تعداد آژانس های املاک بسیار زیاد شده به صورتی که در گذشته تنها یک محل برای مشاور املاک وجود داشت و مردم و مشتریان ناچار بودند که برای معاملات خود فقط به مشاور املاک موجود مراجعه کنند. اما اکنون برای مشتریان گزینه‌های زیادی در زمینه مشاوره املاک وجود دارد و در یک خیابان شما می‌توانید چندین املاکی مشاهده کنید.
انواع فایل منوپل
فایل ها در مشاور املاک دارای چهار دسته هستند که عبارت اند از :
- فایل های شناسایی شده توسط همکاران
- فایل های همگانی که از منبع های مختلف به وسیله املاک گرفته می‌شود.
- فایل های خصوصی مشاور
- فایل های مخصوص دفتر مشاور اسناد املاک
بدون تردید بهترین نوع فایل مونوپول در املاک مورد هایی هستند که فقط به مشاور املاک واگذار می شوند و نقش مشاور املاک در فروش ملک پر رنگ است که این سبب می شود که آن مشاور از سایر مشاورین متمایز شود.
پیدا کردن فایل منوپل
برخلاف باورهای امروزی همیشه فایل های نوساز مناسب ترین فایل ها نیستند؛ ارزش واقعی و مناسب یک فایل، بر اساس ارزش امکانات ملک مورد نظر نسبت به قیمت آن سنجیده می‌شود. فایلی که از نظر امکانات کسری دارد ولی قیمتی متناسب با شرایط ملک را دارد برای فعالیت مناسب تر است.
اگر ملک مورد نظر امکانات کاملی داشته باشد اما قیمت فایل با توجه به موقعیت و امکانات ملک مناسب نباشد فعالیت کردن و وقت گذاشتن روی این فایل اشتباه است حتی اگر آن ملک دارای بهترین نقشه باشد و به نکات فنی نقشه آپارتمان دقت شده باشد. تعداد زیادی از مشاورین، همیشه به روش های قدیمی مشتری های خودشان را دسته بندی می کنند و با توجه به بودجه در دسترس مشتری ها، برای آن ها فایل انتخاب می کنند.
لذا شما باید بعد از پیدا کردن یک فایل مناسب، برای آن مشتری پیدا کنید نه اینکه برای مشتری به دنبال فایل بگردید. در نهایت روش مشاورین روش اشتباهی است؛ مشاوران اول باید یک فایل مونو پولی مناسب پیدا کنند و بعد برای فایلشان دنبال مشتری بگردند. اینگونه نتیجه بهتری از کارشان خواهند گرفت.
سوالات متداول در مورد فایل مونوپول
تا اینجای مطلب سعی کردیم که تمام جزئیات مورد نیاز درباره فایل های منوپول به طور مفصل بیان کنیم. در ادامه نیز به چند سؤال رایج در این باره پاسخ خواهیم داد.
اگر صاحب ملک برای فروش به فردی وکالت داده باشد و وکیل مورد نظر فوت کند، معامله چه وضعیتی پیدا خواهد کرد؟
مطابق با قانون مدنی اگر که وکیل یا موکل فوت کند وکالت‌نامه به صورت کلی باطل می‌شود. در مورد مسائل حقوقی مربوط به ملک با یک کارشناس حقوقی ملک باید مشورت کنید. امیدواریم با خواندن مقاله بالا اطلاعات مفیدی را کسب کرده باشید. اگر نظر یا پیشنهادی در رابطه با فایل های منوپل در آژانس املاک دارید، می توانید در بخش نظرات بنویسید.
