اسرار موفقیت خانم ها در شغل مشاور املاک!

امروزه تمامی افراد بدون در نظر گرفتنِ جنسیت خود به دنبال کسب روزی حلال هستند تا بتوانند خرج و مخارج زندگی خود را به دست آورند. تا به امروز شاهد حضور بیش از پیش خانم ها در فعالیت های مختلف جامعه هستیم. حتی می توان به خانم هایی اشاره کرد که در حوزه مشاوره املاک مشغول به فعالیت هستند. مشاورین املاک خانم به دلیل دارا بودن ویژگی هایی اعم از اجتماعی بودن، نظم کاری، قدرت بیان بالا و… نسبت به آقایان در این شغل موفق تر خود را جلوه داده‌اند. حتی بهترین مشاور املاک زن دنیا نیز در کسب و کار خود، همواره همین موارد را دلیل موفقیت های خود می داند. به این نکته توجه داشته باشید که صدور مجوز مشاور املاک برای خانم ها در شرایط خاص امکان پذیر است.

شغل هایی مانند مشاورین املاک در بین مردم بسیار جذاب است. اخیرا خانم های زیادی به سراغ این شغل جذاب روی آورده‌اند. شاید تا چندین سال پیش وجود خانم ها در بنگاه های مشاور املاک زیاد جلوه خوبی را نشان نمی داد. اما امروزه خانم ها علاوه بر آن که در بنگاه ها فعالیت دارند بلکه توانایی این را دارند که مجوز مشاور املاک را نیز کسب کنند. در ادامه شما را با شرایط صدور مجوز مشاور املاک برای خانم ها را به شما آموزش خواهیم داد.

مشاور املاک خانم

در سال های اخیر فعالیت بسیاری از خانم ها در حرفه مشاورین املاک افزایش پیدا کرده است. همان طور که در بالاتر نیز برای شما بیان کردیم تا چندین سال گذشته وجود خانم ها در بنگاه های معاملاتی ملک کمی غیر معقول به نظر می‌رسید. اما امروزه خانم‌های زیادی با کسب مجوزهای لازمه و بدون در نظر گرفتنِ جنسیت می‌توانند به راحتی در املاک، به عنوان مشاور املاک مشغول به کار شوند.

حتی گاهی خانم ها دارای عملکرد بهتری نسبت به آقایان نیز هستند. از اصلی ترین خصوصیات خانم ها می توان به مواردی همچون برخورد صمیمانه و مهربان، قدرت مدیریتی بالا، نظم کاری و مسئولیت پذیری، صبر و حوصله در ارائه اطلاعات، ارائه اطلاعات در سطح قابل فهم برای قشرهای مختلف جامعه و قدرت بیان بالا اشاره کرد. این خصوصیات باعث‌شده که خانم ها در این حوزه موفقیت بیشتری نسبت به آقایان کسب کنند. اگر خانم‌ها با ایمان به خود وارد این حوزه شوند و تلاش خود را انجام دهند می توانند در کمترین زمان به موفقیت های بالایی برسند.

Did you know that over 60% of real estate professionals are of women? Their success in the industry has been no small feat, with many inspiring trailblazers  ,  overcoming obstacles and paving the way for future generations in the formerly male-dominated field

آیا می دانستید که بیش از ۶۰ درصد از متخصصان املاک و مستغلات را زنان تشکیل می دهند؟ موفقیت آنها در این صنعت شاهکار کوچکی نبوده است، با بسیاری از پیشگامان الهام بخش که بر موانع غلبه کردند و راه را برای نسل های آینده در زمینه سابقاً مردسالار هموار کردند.

https://www.bhsusa.com/blog/post/women-in-real-estate-share-tips-for-industry-success

دلایل موفقیت خانم ها در شغل مشاور املاک

شاید در نگاه اول به این فکر کنید که خانم ها نتوانند در این شغل همانند آقایان به موفقیت برسند. ولی بهتر است به این نکته توجه داشته باشید که طبق تحقیق‌های انجام شده خانم ها عملکرد بسیار بهتری در این شغل نسبت به تمامی آقایان داشته اند. خانم ها به دلیل داشتنِ یک سری خصوصیت های بهتر و بیشتر نسبت به آقایان توانسته‌اند عملکرد بهتری در شغل مشاور املاک داشته‌باشند. دلایلی که باعث موفقیت خانم ها در این شغل شده‌است عبارت اند از:

• قابل اعتماد بودن

یکی از ویژگی‌هایی که باعث شده‌است خانم ها در شغل مشاوره املاک موفق شوند قابل اعتماد بودن آن ها در بین مردم است. در سال های اخیر به دلیل آمارهای به دست‌آمده از اختلاس، دزدی، تقلب و غیره که به دست مردم رسیده‌است از سوی آقایان بوده به همین دلیل مردم به خانم ها اعتماد بیشتری نسبت به آقایان دارند. از طرف دیگر باید به این نکته توجه داشته باشید که مردم به راحتی سرمایه و پس اندازهای خود را دست هر کسی نمی دهند. در نتیجه حساسیت در زمینه خرید و فروش املاک بسیار بالاتر است.

• قدرت بیان بالا

تحقیق های انجام شده این را نشان می دهند که خانم ها دارای قدرت بالایی در بیان هستند. بنابرابن به راحتی می توانند اطلاعات مورد نیاز مشتری را در اختیار آن ها قرار دهند. هنگامی که شما به بیان خانم ها دقت داشته باشید به این نکته پی می برید که خانم ها چگونه همه مطالب را طبق یک برنامه ذهنی ارائه می دهند. این ویژگی باعث شده است که خانم ها در شغل مشاوره املاک بتوانند تمامی اطلاعات مورد نیاز مشتری را به شیوه ای دقیق و برنامه ریزی شده در اختیار آن ها قرار دهند.

• ارائه اطلاعات با صبر و حوصله

یکی از اصلی ترین ویژگی هایی که باید در شغل مشاوره املاک داشته باشید توانایی ارائه تمام و کمال اطلاعات به مشتری ها است. خانم ها از آن جایی که تحمل بالایی نسبت به آقایان دارند در این زمینه بهتر عمل خواهند کرد. آقایان در اکثر مواقع اطلاعاتی که در دست دارند را در سطح های بالاتری ارائه می دهند. در واقع سعی می کنند جلسات را در مدت زمان کوتاه تری برگزار کنند. این در حالی است که خانم ها تمامی اطلاعات را با صبر و حوصله بیشتری و در سطح قابل فهم تری برای افراد توضیح می دهند.

• نظم کا‎‎‎‌‎ری

از دیگر ملزوماتی که هر شغلی به خصوص مشاور املاک نیازمند آن خواهد بود نظم کاری و مسئولیت پذیری است. خانم ها دارای نظم کاری بالایی هستند و مسئولیت پذیری بالایی نیز دارند. به همین دلیل عملکرد بهتری را در این زمینه از خود نشان داده‌اند. مشاورین املاک خانم تمامی کارهای و مسئولیت هایی که دارند را به صورت منظم و دقیق انجام خواهند داد و روز خود را با برنامه ریزی سپری می کنند.

• اجتماعی بودن

از دیگر خصوصیتی که خانم ها دارند اجتماعی بودن آن ها است که باعث شده در این شغل بسیار موفق باشند. مشاورین املاک خانم با خوش برخوردی، رفتار مهربان و با اعتماد به نفس بالایی که دارند مشتری را پایبند می کنند. اگر شما با یک خانم که در مشاوره املاک برخورد داشته باشید به این موضوع پی می برید که رفتار آن ها اجتماعی و صمیمانه است و حس خوشایندی را به تمامی افراد القا می کنند.

• قدرت مدیریتی بالا

خانم ها در مقایسه با آقایان دارای قدرت مدیریتی بالاتری هستند. مشاورین املاک به صورت روزانه با تعداد بالایی از مشتری ها و پیشنهادهای مختلف سروکله می زنند که این امر نیازمند به برنامه ریزی دقیق و قدرت مدیریتی بالایی است. امروزه حضور خانم ها در بنگاه های معاملاتی املاک شرایط بسیار بهتری را برای تمامی افراد به وجود آورده‌اند.

• داشتن بیان صادق

یکی از تصوراتی که در میان مردم بسیار به وجود آمده این است که مشاورین املاک به فکر منافع خود هستند. بنابراین مردم به این فکر می کنند که این مشاورین تنها به سود و زیان خودشان توجه می کنند. اما این امر در خانم های مشاور کاملا غلط است. خانم های مشاورین املاک دارای لحن و بیانی صادق هستند.

تفاوت شرایط صدور مجوز برای مشاور املاک خانم

همان طور که در بالاتر نیز به این موضوع اشاره کرد، خانم ها نیز همانند آقایان می توانند مجوز مشاور املاک را دریافت کنند. البته به این نکته توجه کنید که شرایط صدور این مجوز برای خانم ها و آقایان متفاوت است. خانم ها برای آن که بتوانند مجوز خود را دریافت کنند نیاز دارند که یک آقا را به عنوان مباشر املاک معرفی کنند. در حقیقت در صورتی که خانم ها تمامی شرایط را برای دریافت مجوز داشته باشند باید یک مباشر مرد را به اتحادیه صنف مشاورین املاک شهر خود معرفی کنند. به این توجه داشت باشید که دریافت مجوز املاک شرایط دیگری نیز دارد. خانم ها باید حداقل مدرک تحصیلی دیپلم را داشته باشند و تأهل نیز از این شرایط است.

تمامی افرادی که قصد دریافت مجوز مشاور املاک را دارند باید در تمامی دوره های آموزشی و کارآموزی آن‌ها شرکت داشته باشند. دوره های آموزشی مشاور املاک با ارائه مدرک معتبر فنی و حرفه ای، به مدت ۶ ماه و دوره های کارآموزی آن به مدت ۴۵ ساعت است. بعد از گذراندن این دوره ها پروانه تخصصی آژانس املاک به افراد تعلق می‌گیرد. در نهایت در صورتی که خانم ها تمامی این مراحل را سپری کرده باشند باید به عنوان یک متقاضی درخواست خود را به صورت کتبی به اتحادیه املاک ارائه دهند.

خانم ها و آقایانی که قصد دریافت مجوز برای تأسیس مشاور املاک را دارا هستند شرایط و مدارک یکسانی دارند، البته برای خانم ها در یک مورد متفاوت است. آقایان و خانم ها برای دریافتِ مجوز باید در تمامی دوره های آموزشی و کارآموزی در مدت تعیین‌شده شرکت داشته‌باشند. بعد از آن تقاضای صدور مجوز را به اتحادیه صنف املاک ارائه دهند.

بعد از ارائه با بازدید و تأیید کارشناس از محل مورد نظر شما متقاضی مدارک خود را که شامل کپی مدرک تحصیلی، مبایعه نامه، اصل و کپی تمام صفحه های شناسنامه و… است را ارائه دهند تا مجوز آن ها صادر شود. در این میان فقط خانم ها باید یک مباشر مرد را نیز به اتحادیه صنف مشاورین املاک شهر خود معرفی کنند. تنها تفاوت آن ها تنها در همین موضوع است، در غیر این صورت مجوز مشاور املاک برای خانم ها صادر نخواهد شد.

مدارک مورد نیاز برای صدور مجوز مشاور املاک خانم

خانم ها بعد از ارائه درخواست خود برای آن که بتوانند مجوز مشاور املاک را دریافت کنند باید تمامی مدارک مورد نیاز خود را ارائه دهند. همان طور که در بالاتر نیز به این موضوع اشاره کردیم شرایط یکسانی برای خانم ها و آقایان برای دریافت مجوز وجود دارد تنها تفاوت آن است که خانم ها باید یک مباشر مرد را نیز به اتحادیه صنف مشاوران املاک معرفی کنند.

اگر مراحل اخذ مجوز را قبلا گذرانده اید و حالا در پی تمدید جواز کسب مشاور املاک خود می باشید، می توانید در این رابطه در مجله املاک داران مطالعه کنید.

خانم ها و آقایان بعد از گذراندن دوره های آموزشی و کارآموزی باید یک درخواست کتبی را بر مبنای تقاضای دریافت مجوز به اتحادیه کل ارائه دهند. بعد از ارائه این درخواست با بازدید کارشناس از محل تعیین شده توسط متقاضی و تأیید شدن محل متقاضی می توانید با دارا بودن دیگر مدارک اقدام به دریافت مجوز کند. مدارک لازم برای دریافت مجوز مشاور املاک شامل موارد ذیل می باشد:

• مبایعه نامه
• سند مالکیت محل تعیین‌شده برای بنگاه معاملات املاک
• اصل و کپی تمامی صفحه های شناسنامه
• اجاره نامه در صورتی که ملک اجاره ای باشد
• اصل و کپی کارت ملی
• اصل تصویر گذرنامه و پروانه کار
• کپی مدرک تحصیلی
• ۱۲ قطعه عکس پرسنلی
• تأییدیه کد پستی

آیا ورود خانم‎ ها به حرفه مشاور املاک مناسب است؟

خانم ها با دارا بودن خصوصیت هایی که دارند می توانند به صورت بسیار موفق در شغل مشاور املاک حضور داشته باشند. قبل از ورود به این حرفه شغلی باید خودتان، خودتان را باور داشته باشید و مهارت های فردی خود را به خوبی شناسایی کرده باشید.

در این مقاله به بررسی شرایط اخذ مجوز مشاور املاک برای خانم ها پرداختیم، حال اگر در این رابطه دچار شک و دودلی شده اید، می توانید به مطالعه مقاله مزایای اخذ مجوز مشاور املاک در مجله املاک داران بپردازید.

اگر شما در خود این ویژگی ها را دیده باشید و تصور کنید که می توانید به خوبی از عهده این شغل برآیید تردید نکنید و برای ورود به این شغل اقدام کنید. اگر خصوصیات شما با این شغل تطابق داشته باشد می توانید در این مسیر موفقیت های بزرگی کسب کنید. به این توجه داشته باشید که تا به امروز تنها در شهر تهران در میان ۱۲۰۰ مشاور املاک که پروانه کسب کرده اند ۸۰۰ پروانه متعلق به خانم ها است. همین موضوع باعث شده است که انگیزه بیشتری برای بانوان در این راه به وجود آید.

نتیجه گیری

موفقیت خانم‌ها در شغل مشاور املاک به چند عامل کلیدی بستگی دارد که هم شامل ویژگی‌های شخصیتی و هم مهارت‌های حرفه‌ای می‌شود.

مهارت‌های ارتباطی قوی، دقت و توجه به جزئیات، توانایی چندوظیفگی، همدلی و درک نیازهای مشتریان، استفاده از شبکه‌سازی مؤثر، انعطاف‌پذیری و سازگاری با شرایط بازار، توانمندی در مذاکره، تسلط بر فناوری و ابزارهای آنلاین و همچنین اعتماد به نفس و پشتکار از جمله عواملی هستند که باعث می‌شوند، خانم‌ها بتوانند در این حرفه رقابتی و چالش‌برانگیز موفق باشند.

با ترکیب این ویژگی‌ها و مهارت‌ها، خانم‌ها می‌توانند در شغل مشاور املاک به موفقیت‌های چشمگیری دست یابند.

سوالات متداول

۱. خانم‌ها چگونه می‌توانند در مشاور املاک موفق شوند؟
– موفقیت در این شغل به مهارت‌های ارتباطی، شناخت بازار و ایجاد روابط موثر، بستگی دارد.

۲. چه مهارت‌هایی برای خانم‌ها در مشاور املاک ضروری است؟
– مهارت‌های فروش، مذاکره، مدیریت زمان و ارتباطات میان فردی از جمله مهارت‌های کلیدی هستند.

۳. چگونه خانم‌ها می‌توانند اعتماد مشتریان را جلب کنند؟
– با ارائه مشاوره‌های دقیق، صداقت و پاسخگویی به نیازهای مشتریان، خانم‌ها می‌توانند اعتماد مشتریان را جلب کنند.

۴. آیا خانم‌ها باید تخصص خاصی را در مشاور املاک یاد بگیرند؟
– بله، تخصص در حوزه‌هایی مانند ملک‌های تجاری، مسکونی یا سرمایه‌گذاری می‌تواند به موفقیت بیشتر کمک کند.

۵. چگونه شبکه‌سازی می‌تواند به موفقیت خانم‌ها کمک کند؟
– ایجاد شبکه‌ای از ارتباطات و دوستی‌ها می‌تواند فرصت‌های شغلی بیشتری را برای خانم‌ها فراهم کند.

۶. چگونه خانم‌ها بتوانند خود را به عنوان یک برند در مشاور املاک معرفی کنند؟
– با استفاده از رسانه‌های اجتماعی، بازاریابی محتوا و ایجاد یک وب‌سایت حرفه‌ای، خانم‌ها می‌توانند برند شخصی خود را بسازند.

۷. چطور خانم‌ها می‌توانند با چالش‌های موجود در این شغل مقابله کنند؟
– با تقویت مهارت‌های مدیریتی و پذیرش چالش‌ها به عنوان فرصت‌های یادگیری، خانم‌ها می‌توانند بر این چالش‌ها غلبه کنند.

۸. آیا وجود مربی در موفقیت خانم‌ها تأثیر دارد؟
– بله، یک مربی می‌تواند راهنمایی‌های موثر و تجربیات ارزشمندی را به خانم‌ها ارائه دهد.

۹. چگونه خانم‌ها می‌توانند در شرایط رقابتی موفق باشند؟
– با تمرکز بر ویژگی‌های منحصر به فرد خود، ارائه خدمات با کیفیت و به‌روز نگه‌داشتن اطلاعات بازار.

۱۰. چگونه خانم‌ها می‌توانند به تعادل بین کار و زندگی شخصی دست یابند؟
– با مدیریت زمان موثر و تعیین اولویت‌ها، خانم‌ها می‌توانند به تعادل مطلوبی بین کار و زندگی شخصی برسند.

این سوالات نه تنها می‌تواند راهنمای خانم‌ها در زمینه مشاور املاک باشد بلکه می‌تواند به آن‌ها کمک کند تا موفقیت بیشتری را تجربه کنند. برای کسب اطلاعات بیشتر با کارشناسان املاک داران در تماس باشید.