بسیاری از ما تصور اشتباهی را از مشاورین املاک در ذهن داریم. شاید بعضا آن ها را انسان های سودجویی بشناسیم که همیشه در فکر نفوذ در ذهن مشتری هستند تا بتوانند ملک مورد نظر خود را بفروشند. این تصور شاید توسط بعضی از افراد ناشی القا شده باشد اما نباید تاثیر مثبت این حرفه را در جامعه خدشه دار نماید. در هر حال هر شغلی در جامعه از اعتبار خود برخوردار است و حتما جزء نیازهای اولیه آن جامعه است. لذا خواهشمندیم در ادامه این مقاله با املاک داران همراه باشید تا در مورد نقش مشاور املاک در فروش موفق ملک بیشتر بدانیم.
مشاور کیست؟
مشاور شخص دانا و متعهدی است که سعی می کند با استفاده از تجربیات و علم خود به شما کمک نماید تا بتوانید به بهترین وجه ممکن از عهده حل مشکلات خود برآیید. البته برای کسب اطلاعات خود حتما کتاب های مفید برای مشاورین املاک را مطالعه بفرمایید، این شخص تنها به منافع شخصی خود فکر نمی کند و دغدغه او مطمئنا رضایت فرد مراجعه کننده است. این افراد (مشاوران) دارای توانایی‌های خاصی هستند از قبیل توانایی تصمیم به موقع، توانایی غلبه بر احساسات و اخذ تصمیم درست، توانایی ایجاد ارتباط موثر با افراد، توانایی شناخت مسائل و … .
این توانایی‌های یادشده در مورد تمامی مشاورین صدق می‌کند که البته مشاورین املاک نیز از این قاعده مستثنی نیستند. از طرفی شما می توانید به جهت پیش گیری از بسیاری مشکلات که ممکن است در آینده با آن مواجه شوید از مصاحبت و مشورت با یک مشاور بهره ببرید.
لزوم مراجعه به مشاور چیست؟
از آن جائی که افراد دیگر در قرن حاضر نمی‌توانند همه کارهای خود را به تنهایی انجام دهند و همچنین برای انجام بسیاری از کارها نیز وابسته به دیگران هستند، نقش مشاوران بیش از پیش مهم و مشخص می نماید. بسیاری از افراد تصور می کنند که پرداخت مبلغ و حق الزحمه برای دریافت مشاوره کار بیهوده‌ای است. لذا تلاش می کنند انجام تمام امور خویش را برعهده بگیرند. اما این افراد اغلب از عواقب کار خود بی اطلاع هستند. غافل از آن که مشاوران در هر کاری امین مردم بوده و می توانند در تصمیم گیری های مهم به آن ها کمک نمایند. حتی بعضا از هزینه‌های گزافی که در آینده ممکن است متوجه افراد شود جلوگیری می نمایند. شما می‌توانید برای جلوگیری از ایجاد شبهه برای معامله کنندگان ملک چه قرارداد رهن و اجاره و چه خرید و فروش، محاسبه آنلاین کمیسیون مشاور املاک که براسای عرف است، انجام دهید تا در حق هیچ یک از طرفین معامله و حتی حق الزحمه مشاور املاک اجحاف نشود.
چرا مشاوران املاک؟
اینکه چه لزومی دارد برای انجام معاملات خود حتما به مشاورین املاک در اصفهان مراجعه نمایید، بحثی است که لازم می‌دانیم در این مقاله حتما به آن بپردازیم. در زندگی بسیاری از ما رخ داده است که به دلیل عدم مراجعه به کارشناسان مربوطه دچار خسران یا دردسرهای متعدد شده‌ایم. پس در نهایت هم مجبور به مراجعه به اهل فن آن کار و گرفتن مشاوره و راهنمایی از ایشان هستیم. در مورد معاملات املاک نیز این موضوع صدق می کند. زیرا ما با بسیاری از قوانین و مقررات حاکم بر بازار املاک آشنایی نداریم و کوچک ترین قصوری در این راه می تواند مشکلات کوچک تا بزرگی را برای ما ایجاد نماید. در هر حال مواردی که در ادامه به آن ها اشاره می شود از جمله مهمترین وظایف یک مشاور است.
شرح وظایف مشاورین املاک
برای جلوگیری از اتفاق افتادن اشتباهات رایج در شغل مشاوره املاک بهتر است به رعایت این نکات توجه شود:
- بررسی جامع و دقیق فایل هایی (منظور از فایل همان املاک است) که در دست دارند برای انجام انواع معاملات.
- تهیه لیستی از فایل هایی که مورد بررسی قرار داده‌اند.
- جداسازی و دسته بندی فایل بر اساس نوع معامله، قیمت و… .
- اطلاع رسانی دقیق درباره ملک به خریدار یا مستاجر.
- راهنمایی همه افرادی که نزد آن ها معامله انجام می دهند، درباره قوانین.
- نزدیک کردنِ خواسته های طرفین معاملات و پیش بردنِ روند انجام معاملات.
- نوشتن قولنامه و تنظیم مبایعه نامه.
- مشاور حقوقی ملک
کمی موضوع را از دیدگاه کارشناسانه بررسی می کنیم. به طور مثال آیا تا به حال مواردی که در برگه‌های برای خرید خانه قولنامه ای که چاپی هستند و در اختیار مشاورین املاک قرار دارد، برخورد کرده‌اید؟ در این برگه‌ها اطلاعات زیادی وجود دارد. از جمله مقررات ویژه برای رهن و اجاره یا خرید و فروش، تکالیف طرفین معامله، شرایط فسخ قرارداد، خیارات در معاملات ملکی و … . هر کدام از این اطلاعات در زمان خاص خود می تواند بسیار مهم باشد. این قوانین بعضا آنقدر الزام آور هستند که می توانند در محاکم قضایی مورد استناد قرار گیرند. بنابراین املاک داران به عنوان آموزشگاه مشاور املاک اصفهان برگزارکننده دوره‌های آموزشی و وبینارهای متعددی در این زمینه است و در این مسیر همیشه پشتیبان و همراه شما خواهند بود.
برای اینکه با ارزش و اعتبار حرفه مشاور املاک و معیار انتخاب مشاور املاک معتبر بیشتر آشنا شوید شما را به مطالعه مقالات در سایت املاک داران دعوت می کنیم.
رازهای موفقیت یک معامله در دفتر مشاور املاک
همانطور که در شرح وظایف عنوان شد، زمانی که به مشاور املاک مورد اعتماد خود مراجعه می نمایید از او انتظار دارید که با صبر و حوصله شنونده صحبت های شما باشد و در اولین فرصت فایل مورد نیاز شما را یافته و در اختیارتان قرار دهد. این کمترین انتظاری است که شما می توانید از ایشان داشته باشید. مطمئن باشید که برای ادامه ماجرا و انجام یک معامله موفق نیاز به فنون بیشتری هست که یکی از آن ها فن بازاریابیست که از رازهای موفقیت مشاورین املاک محسوب می‌شود.
در این مرحله است که مشاور املاک حرفه ای با استفاده از علم و تجربه خود می‌تواند مشتری را جذب نموده و بهترین راهنمایی‌ها را به او ارائه دهد. از جمله دیگر مهارت‌ها آشنایی با مسائل حقوقی املاک است. در نوشتن هر قراردادی اصول و قوانین حقوقی وجود دارد که عدم توجه به آن ها در آینده می تواند شما را دچار مشکلات متعددی نماید. گاها اتفاق افتاده‌است که عدم مراجعه به مشاور مورد اعتماد باعث‌شده روند ثبت سند به نام خریدار سال ها به طول بیانجامد.
پس توجه به جزئیات از جانب مشاور املاک بسیار مهم است. این افراد مطلع ترین اشخاص از نظر آشنایی با منطقه هستند. همچنین نوع ساخت و شرایط آن را بهتر از دیگران می شناسند.
شاید تصور کنید که با امضای یک قرارداد همه چیز تمام شده‌است اما باید بدانید که دنیایی از ماجراهای متفاوت تازه شروع می شود. از وصول چک ها و دریافت نقدینگی خریدار یا مستاجر گرفته تا چگونگی انتقال سند ملک، از دریافت مبلغ رهن و اجاره تا پایان قرارداد و کسر خسارات و مطالبه اجاره معوقه و همچنین از ایرادات کوچک گرفته تا بزرگ را باید یک نفر با درایت و استفاده از تجربه خود حل نماید.
گاهی طرفین ممکن است در خلال روند انجام معامله پشیمان شده یا سعی در ترک جلسه داشته باشند و این درست همان زمانی است که شما تمام سرمایه زندگی خود را به میدان آورده‌اید. در این حال نقش مشاور املاک به عنوان واسطه ای که با دقت و درایت اوضاع را کنترل می کند پررنگ تر می شود. از جمله موارد یاد شده به تعداد بسیار زیادی در بازار مسکن رخ می دهد و اهمیت حرفه مشاور املاک را بیش از پیش نشان می دهد.
شما می‌توانید برای سفارش خرید ملک به کارشناسان املاک در املاک داران مراجعه نمایید تا ملک مورد نظرتان را با توجه به نیاز و بودجه شما را بیابند.
