۲۲ کتاب‌ مفید برای مشاورین املاک: معرفی+ نقل قول

به دنیای مشاوره املاک خوش آمدید! در اینجا کتاب‌هایی را معرفی می‌کنیم که به مشاورین املاک کمک می‌کنند تا مهارت‌های خود را بهبود بخشند، بازار را بهتر درک کنند و به مشتریان خود خدمات بهتری ارائه دهند. با مطالعه این کتاب‌ها، به دانش و تجربه‌ای ارزشمند دست خواهید یافت که شما را در مسیر موفقیت در این حرفه یاری خواهد کرد.

به درخواست شما دوستان و همکاران در سایت املاک داران به معرفی کتاب‌های مفید برای مشاورین املاک پرداخته‌ایم. این کتب شامل موارد مورد نیاز در زمینه‌های حقوقی، کارهای تخصصی و ارتباط با مشتری و بازاریابی و غیره هستند، که در ادامه آنها را معرفی خواهیم کرد. با مطالعه این کتاب‌ها به پیشرفت خود در کار و بازدهی بهتر دست پیدا می‌کنید. امروزه با پیشرفت علم و بالا رفتن سطح سواد بسیاری از افراد جامعه و همچنین تغییر قوانین و نیاز به یادگیری اصول فن بیان، یک مشاور املاک نیاز دارد که مطالعه بیشتری نسبت به علوم جدید و کارآمد داشته باشد.

یکی از بهترین روش‌ها برای پیشرفت و بدست آوردن علم مطالعه کتاب است. کتاب‌های زیاد و خوبی با موضوعات مختلفی وجود دارد، اما نکته اینجاست که چه کتابی در حوزه مشاورین املاک می‌تواند پاسخگوی نیاز افراد شاغل در این حرفه باشد. اطلاع از بعضی علوم نیاز حداقلی یک مشاور املاک است. ما در این مقاله بهترین کتاب‌های حوزه املاک را معرفی می‌کنیم در صورتی که قصد دانلود رایگان کتاب آموزش مشاور املاک را دارید با کارشناسان ما در ارتباط باشید.

 Books are a great way to learn, build, and refine that skill set. Great real estate books will help you develop your skills, learn new strategies, and help you build your relationships with your clients. Some can even help you build better daily habits that help reduce your stress while increasing your sales

 کتاب‌ها راهی عالی برای یادگیری، ساختن و اصلاح مجموعه مهارت‌ها هستند. کتاب‌های عالی املاک و مستغلات به شما کمک می‌کند مهارت‌های خود را توسعه دهید، استراتژی‌های جدید را یاد بگیرید و به شما در ایجاد روابط خود با مشتریان خود کمک کنید. برخی حتی می‌توانند به شما در ایجاد عادات روزانه بهتری کمک کنند که به کاهش استرس شما و افزایش فروش کمک می‌کند.

https://www.theceshop.com/agent-essentials/real-estate-agent-encyclopedia/best-books-for-real-estate-agents

کتاب های تخصصی مشاورین املاک

یک مشاور املاک باید دارای خصوصیاتی از جمله؛ به مسائل حقوقی مسلط، در شناخت ساختمان و مصالح متخصص، پرداختن به تقویت فن‌بیان، مسلط به اصول و فنون مذاکره در مشاوره املاک، مسلط به مسائل نقل انتقالات سند و بازاریاب حرفه‌ای و… باشد. هر شغلی قوانین و استانداردهایی دارد که اشخاص مشغول در آن با کسب اطلاع از آنها بر تخصص و علم خود می‌افزایند و در نهایت نتیجه‌اش به موفقیت آنان می‌انجامد. در اینجا می‌خواهیم به معرفی چند منبع معتبر و بسیار مفید برای مشاورین املاک بپردازیم. مشاور املاکی برای مشتریان متعبر و قابل قبول است که در تمامی حوزه‌های مربوط به این شغل حرفی برای گفتن داشته باشد، اگر شما به‌عنوان یک مشاور نتوانید تمامی پاسخ‌ها را در چنته داشته باشید، آنوقت انتظار پیشرفت و به‌دست آوردن مشتری‌های بالقوه را نداشته باشید.

در اینجا به انواع کتاب قانون مشاورین املاک پرداخته‌ایم و توضیحات مختصری نیز درباره آنها ارائه کرده‌ایم. باتوجه به نیازهای شغلی خود می‌توانید تهیه این کتاب‌ها را آغاز کرده و به این طریق بر هریک از موارد مرتبط با شغل مشاوره املاک تسلط یابید. همچنین املاک داران به عنوان آموزشگاه مشاور املاک اصفهان وبینارها و دوره های مختلفی از جمله دوره آموزشی مشاور املاک در اصفهان را در اختیار شما قرار داده است و تا پایان مسیر همراه شما خواهد بود.

در ابتدا یک مشاور املاک باید از موارد حقوقی در مورد کار خود به خوبی اطلاعات داشته باشد. نداشتن اطلاعات حقوقی برای یک مشاور املاک بسیار سخت و دردسرساز است. ممکن است اطلاعات نادرست، اشتباهات جبران ناپذیری را در پی داشته باشد. بنابراین اولین کتاب‌هایی که در ادامه معرفی می‌کنیم کتابهای حقوقی هستند.

 

۱. معرفی کتاب قانون مدنی املاک

یکی از بهترین کتاب‌های حوزه املاک، کتاب قانون مدنی املاک است:

پیشنهاد مقاله معرفی کتاب مشاوره املاک در مورد قوانین و حقوق، مطالعه این کتاب است.

این کتاب تحت عنوان ” مجموعه‌ی قوانین دیدآور، با آخرین اصطلاحات است که شامل: قولنامه نویسی‌ها، توضیحیی برای اصطلاحات حقوقی در معاملات ملکی و اسناد و…، دفترخانه‌ها و قراردادها و بسیاری از قوانین مربوطه است.

از ماده ۱۰۹ تا ۱۳۹ این کتاب، کلا پیرامون قوانین مسکن است.

این کتاب سه جلد است که همگی در یک جلد نهفته است. پس در این گفتار کتابی کم حجم و پرکاربرد با توضیحاتی ساده و روان را به شما توصیه می‌کنیم.

عنوان قراردادی	ایران. قوانین و احکام
موضوع	قانون مدنی – ایران
عنوان و نام پدید آور	قانون مدنی با اخرین اصطلاحات و الحاقات و توضیحات و معانی لغات و اصطلاحات همراه با قانون مسئولیت مدنی/ تدوین جهانگیر منصوری
مشخصات نشر	نشر دیدار، ۱۳۹۶
مشخصات ظاهر	۳ج در ۱ مجلد (۲۹۷ صفحه)
شابک	۹۷۸-۶۰۰-۱۰۴-۰۷۸-۸
شناسه افزوده	منصور، جهانگیر، ۱۳۲۰ – ۱۳۹۴، گردآورنده.
رده بندی کنگره	۱۳۹۲ ۸ز/۴۹۳ KMH
تدوین	جهانگیر منصور
به روزرسانی	حسین زارعی (وکیل پایه یک دادگستری)

۲. معرفی کتاب قانون تملک آپارتمان ها

یکی از کتاب‌های مفید برای مشاورین املاک کتاب قانون تملک آپارتمان‌ها است.

این کتاب قبلا جزئی از کتاب قانون مدنی بوده است( که در همین مقاله در قسمت قانون مدنی درباره آن توضیح داده‌ایم). اما اهمیت این موضوع باعث شد کتابی مجزا در مورد آن نوشته شود.

این کتاب نیز از دیگر پیشنهادهای مفید، مبحث معرفی کتاب مشاوره املاک در مورد قوانین آپارتمان‌ ها است.

مولف	سعید استادزاده	رده بندی دیویی	۳۴۶.۵۵۰۴۳
سال چاپ	۱۳۹۵	تعداد صفحات	۴۴
شابک ۱۳ رقمی	۹۷۸۶۰۰۹۷۳۸۳۶۶	شابک ۱۰ رقمی	۶۰۰۹۷۳۸۳۶۹
ناشر	پندار قلم	کدکتاب	۱۱۲۸۷۰۸۰

قوانین آپارتمان‌ نشینی با املاک مسکونی عادی متفاوت است و همچنین نو بودن و تغییرات گاه‌ به‌ گاه بعضی از این قوانین بنابراین حتما نیاز است آن را مطالعه نمایید. در آپارتمان‌ها دو نوع مالکیت مطرح است  یکی مالکیت بر قسمت‌های اختصاصی که شامل واحد خریداری شده و انباری و پارکینگ است و دیگری مالکیت قسمت‌های مشترک یا مشاع مانند حیاط و پله‌ها .

این کتاب قسمت‌های مشترک مذکور در قانون مالکیت آپارتمان که عبارتنداز: قسمت‌هایی از ساختمان که حق استفاده از آن‌ منحصر به یک یا چند آپارتمان یا محل پیشه مخصوص نبوده و به کلیه‌ی مالکین به نسبت قیمت تعلق می‌گیرد را توضیح می‌دهد. به‌طوری که قسمت‌هایی که برای استفاده اختصاصی تشخیص داده نشده یا در اسناد مالکیت ملک اختصاصی یا چند نفره از مالکیت تلقی نشده از قسمت‌های مشترک محسوب می‌شود، مگر آن که تعلق آن به قسمت معینی بر طبق عرف و عادت محل مورد تردید نباشد.

 

۳. معرفی کتاب قانون روابط موجر و مستاجر

 

 

دیگر کتاب آموزشی مشاور املاک، کتاب قانون روابط موجر و مستاجر است.

موضوع	حقوق موجر و مستاجر	تدوین	مهانگیر منصور
به روز رسانی	حسین زارعی	ناشر	دوران

کتاب همراه با کتاب قانون تملک آپارتمان‌‌ها به مشاوران املاک توصیه می‌شود برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد قانون تملک آپارتمان‌ ها مطالعه نمایند.

محتوای این کتاب دارای ویژگی‌های زیر است:

گردآوری و تدوین متن صحیح منقح شده قانون روابط موجر و مستاجر ۱۳۵۶، ۱۳۶۲، ۱۳۷۶ .

اعمال آخرین اصلاحات و الحاقت

ذکر موارد مرتبط از قانون مدنی

بیان قوانین و آیین نامه‌هایی مرتبط از جمله: آیین نامه اجرایی ماده ۲۹ قانون روابط موجر و مستاجر ۱۳۵۶، آیین نامه اجرایی ماده ۲۹ قانون روابط موجر و مستاجر ۱۳۷۶، لایحه قانونی نحوه تخلیه ساختمان‌های استیجاری و حکم تخلیه در قانون به وسیله وزارت‌خانه و شرکت‌ها و سازمان‌های دولتی، لایحه قانون‌گذاری و تخلیه املاک و محل‌ها در فرودگاه‌های کشور، قانون محل مطب پزشکان.

بیان اهم آرای وحدت رویه هیأت عمومی دیوان عالی کشور، نظریات مشورت اداره حقوق قوه قضاییه و نظرات شورای نگهبان در پایان کتاب آورده شده است.

 

۴. معرفی کتاب قوانین و مقررات ثبتی

یکی از کتاب های مشاور املاک، کتاب قوانین و مقررات ثبتی است.

این کتاب در مورد قوانین ثبت است. قسمتی از این کتاب (دفتر اول) در مورد ثبت املاک است. که یک مشاور املاک و مشاور حقوقی ملک نیاز دارد پیرامون آن اطلاعات بیشتری داشته باشد.

محتوای این کتاب شامل :

قوانین مربوط به ثبت اسناد و املاک، ثبت احوال، ثبت شرکت‌ها، ثبت علائم و اختراعات، ثبت دفاتر اسناد رسمی، همراه با ( آراء وحدت رویه – آراء دیوان عدالت اداری – نظریه مشورتی اداره‌ی حقوقی قوه‌ی قضائیه و… ).

عنوان قراردادی	مجموعه قوانین، با آخرین اصلاحات
موضوع	قوانین و مقررات ثبتی
عنوان و نام پدید آور	ثبت اسناد و املاک (ثبت احوال – ثبت شرکت‌ها- ثبت علائم و اختراعات – دفاتر اسناد رسمی)
مشخصات نشر	نشردیدار
مشخصات ظاهر	۴۷۲ صفحه
تدوین	جهانگیر منصور

 

۵. معرفی کتاب مجموعه قوانین و نکات قراردادهای ملکی

 

یکی دیگر از کتاب‌های مفید برای مشاورین املاک، کتاب مجموعه قوانین و نکات قراردادهای ملکی است.

این کتاب را مطالعه کنید و با اطمینان کامل خریداری کنید. این کتاب نکات را به زبان ساده و شفاف و قابل استفاده برای مشاوران املاک و افرادی که می‌خواهند سرمایه‌گذاری کنند نقل شده است.

مولف	فرهادسعیدی	ناشر	آریانقش
شابک	۹۷۸۶۰۰۸۹۰۴۵۰۲	رده بندی دیویی	۳۴۶۰۵۵۰۴۳۷
تعدادصفحه	۱۲۸	شابک ۱۰ رقمی	۶۰۰۸۹۰۴۵۰۸

 

۶. معرفی کتاب حقوق مشاورین املاک

 

یکی دیگر از بهترین کتاب های آژانس های املاک، کتاب حقوق مشاورین املاک است.

نویسنده	دکتر سیدمحمدهادی اسلامی	تاریخ چاپ	۱۳۹۹
ناشر	جنگل	شابک/ISBN	۹۷۸-۶۲۲-۲۳۸-۲۱۱-۷
موضوع	حقوقی

فهرست کتاب:

قراردادهای ملکی

ملک شناسی

صنف مشاورین املاک

حقوق کیفری معاملات املاک

۷. معرفی کتاب قوانین و مقررات مربوط به شهر و شهرداری

 

 

یکی از کتاب‌های مفید برای مشاورین املاک، کتاب قوانین و مقررات مربوط به شهر و شهرداری است.

نام کتاب	قوانین و مقررات مربوط به شهرداری	موضوع	حقوقی
تدوین	جهانگیر منصور	شابک	۹۷۸-۶۰۰-۱۰۴-۱۰۷-۵
به روزرسانی	حسین زارعی	ناشر	نشردیدار

همان‌طور که از اسم آن مشخص است این کتاب مربوط به قوانین و مقررات شهرداری هاست. این کتاب شاید ضروری نباشد ولی یک مشاور املاک نیازمند این قوانین در زمینه کاری خود است.

موضوعات این کتاب: شوراهای اسلامی، قوانین شهرداری، اصناف و اماکن عمومی، نوسازی و عمران شهری، اراضی و املاک، نظام مهندسی و کنترل ساختمان، مقاوم سازی ساختمان‌ها در برابر زلزله، فضای سبز، آلودگی هوا و… است.

 

۸. کتاب حقوق کاربردی نسخ، حق زارعانه، حق ریشه، کارفرما، (رویه قضائی) اراضی و املاک و باغات

 

بهترین کتاب آموزش مشاور املاک، کتاب حقوق کاربردی نسخ، حق زارعانه، حق ریشه، کارفرما، (رویه قضائی) اراضی و املاک و باغات است. این کتاب جزء کتاب‌های مادر به حساب می‌آید.

عنوان قراردادی	ایران. قوانین و احکام
عنوان و نام پدیدآور	حقوق کاربردی نسخ، حق زارعانه، حق ریشه، کارافه، (رویه قضائی) اراضی و املاک و باغات …/ تدوین و تالیف: عباس بشیری … [و دیگران]
مشخصات ظاهر	۹۲۸ ص
وضعیت فهرست نویسی	فیپا
یادداشت	تدوین و تالیف: عباس بشیری، محمدصادق چاووشی، حسین دانشوری، امیر آذربایجانی، سعید فلاح امینی، سعید خمسه، نوید نور محمدی سیگاروردی، امیرعلی محبی، اساتید، کارشناسان و وکلای دادگستری
موضوع	زمین داری روستایی – قوانین و مقررات – ایران
شنایه افزوده	بشیری، عباس، ۱۳۴۷-
رده بندی کنگره	۱۳۹۲ ۷ح/۳۰۵۹ KMH
رده بندی دیویی	۵۵۰۷۴۵/۳۴۳
انتشارات	جاودانه

این کتاب بسیار جالب، جامع و کامل و کاربردی برای اطلاع از موارد زیر است:

حق رعیتی، تبر تراشی، گاوبندی، بُنه، سهم بری، مغارسه، مزارعه، دستارمی، قراپشک، جور، آبادانی، تصرف، آب و گل، احداث اعیانی، حق امتیاز، دسترنج رعیتی، اولویت، ارث نسخ، اثبات نسخ، اصلاح نسخ، تغییر نسخ، ترک نسخ و نسخ مشاع بین چند زارع و … . همراه با مقررات کامل اصلاحات ارضی و حفظ کاربری زراعی مجموعه مقررات، بخشنامه‌ها و دستورالعمل‌های اجرای سازمان امور اراضی ثبتی، آرای شورای عالی اصطلاحات اراضی و ثبت، آراء هیأت عمومی و شعب دیوانعالی کشور و دیوان عدالت اداری، آرای محاکم دادگستری نظریه‌های مشورتی قضایی. نظریه کارشناسان و غیره.

پیشنهادات دیگر کتاب‌های مربوطه در مورد حقوق در بحث املاک

مجموعه قوانین موجر و مستاجر- رابطه بین موجر و مستاجر به زبان ساده و کاربردی – تغییر کاربری غیر قانونی اراضی کشاورزی و تملک قانونی اراضی توسط دولت- چالش‌های وقف زمین در ایران- مطالعه موردی اراضی زیان- عین بودن مال موقوفه – کمسیون ماده ۱۲ قانون زمین شهری در نظام حقوقی ایران با موضوع (دعاوی اراضی موات) – خرید دین در فقه و حقوق ایران.

 

۹. معرفی کتاب ۱۰۰۱ راز بنگاه‌های املاک

 

 

یکی دیگر از کتاب‌های مفید برای مشارین املاک کتاب ۱۰۰۱ راز بنگاه‌های املاک است.

مشخصات:

نام کتاب	۱۰۰۱ راز بنگاه‌های املاک	نویسنده	امیرهمایون کاشانی کیا
ناشر	آفتاب گیتی	رده بندی دیویی	۳۲۲/۳۳۳
سال چاپ	۱۳۷۹	تعداد صفحات	۱۷۰ صفحه
موضوع	تبلیغات، بازاریابی و فروش و سرمایه گذاری و بورس	شابک ۱۰ رقمی	۶۰۰۷۵۴۶۶۲۴
شابک	۹۷۸-۶۲۲-۶۱۵۵-۰۹-۰

 

معرفی کتاب:

بر خلاف دیدگاه عوام در جامعه، امر مشاوره املاک یک کار علمی و دقیق همراه با مسائل و فرمول‌های دقیق و خاص خود است. که توجه به کارکرد‌های صحیح، بالاخص برای افراد دست اندرکار می‌تواند کار ساز باشد.

با کمی تجسس و نظرخواهی متوجه می‌شویم که نظر کلی جامعه نسبت به مشاوران املاک‌ و بنگاه منفی و توأم با عدم اعتماد است و اکثر دلال‌های املاک را افرادی فاقد تخصص و فرصت طلب می‌پندارد، البته این طرز فکر ناشی از عملکرد افرادی است که تازه کار و عجول هستند و عملکرد غلط آنها باعث این سوء تفاهم شده است.

در قسمت شاه کلید از کتاب ۱۰۰۱ راز بنگاه‌های املاک می‌خوانیم:

در امر راه اندازی آژانس املاک مهم‌ترین رازی که دلال‌های املاک نمی‌خواهند در موردش صحبت کنند، همان آگهی مستمر و ویژه است؛ چرا که با رشد آژانس املاک کفی که معمولا حجم کارشان بالاست و از مشتری حضوری بی بهره هستند یا از تعداد بسیار اندکی برخوردارند، تنها راه ارتباطی آن‌ها آگهی روزانه، اینترنت،  sms و تابلوهای تبلیغاتی و اوراق تبلیغاتی می‌باشد. که از ۵ روش بیان شده، روش اول ۹۰% کل معاملات را شامل می‌گردد. هر چقدر تعداد مرتبه تکرار، اندازه کادر آگهی و روزانه‌های انجام آگهی بیشتر و بیشتر و بیشتر باشد انجام معامله تضمین‌تر و امکان پذیرتر است، حتی در شرایط بد بازار به‌طوری که بارها دیده شده است املاک گران و حتی فاقد جاذبه خاص با آگاهی‌های مستمر و اندازه‌های بزرگ موفقیت‌های بزرگ‌تری را کسب نموده‌اند.

برای کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید مقاله “مدیریت آژانس املاک کفی و دپارتمانی چه تفاوتی با هم دارند؟” را مطالعه نمایید.

یک اصل کلی در بین دلال‌های املاک است که باید به هر ترفندی که شده بعضی فایل‌های مرغوب که در اختیار عده‌ای خاص از مشاورین قرار دارد را به دست بیاورند و معمولا به هر کلکی متوسل می‌شوند، از تعاون کردن رفاقت و دوستی و غیره گرفته تا سایر روش‌ها. بنابراین در این شغل همکاری و مشارکت با مشاور بسیار مشکل می‌باشد و بین آژانس یا بنگاه املاک بسیار غیر ممکن و نامحتمل است مگر آن که میزان وفاداری مالک یا خریدار نسبت به یکی از طرفین فوق العاده و محکم باشد.

بنابراین مشاوران ترجیح می‌دهند املاک ارزنده خود را از طریق آگهی روزانه به صورت مستقیم به مشتریان ارائه دهند که البته طبق تجربیات و سوابق به دست آمده مشتریان املاک گران قیمت و ارزنده ۹۵% از طریق آگهی نیازمندی‌های روزانه تماس می‌گیرند و به دلیل ترافیک، نبود جای پارک، عدم اطمینان از وجود فایل مطلوب و کمبود وقت به دلیل حجم بالا کار چنین مشتریانی ترجیح می‌دهند پس از حصول اطمینان نسبت به مراجعه مشاور مربوطه اقدام لازم و کافی را مبذول بدارند.

فراموش نباید نمود که اساس به اصطلاح «دلالی علمی املاک» مبنی بر علم آمار و احتمالات و یا به قول بنگاهی‌های سنتی و عوام شناس استوار است. پس تعداد و نحوه‌ی آگهی درج شده و نیازمندی‌های بر سنت و عوام شناسی استوار است. پس تعداد و نحوه‌ی آگهی درج شده و نیازمندی‌ها، تعیین کننده فروش صحیح و سریع ملک می‌باشد.

قسمتی از فهرست مطالب کتاب ۱۰۰۱ راز بنگاه املاک

• پیش‌گفتار
• امورمالی
• انواع بنگاه‌های املاک
• الف- انواع بنگاه‌های کفی(یا سنتی)
• ب- آژانس‌ها
• ج- آزانس کفی
• لوژیونی به نام آژانس
• سلسله مراتب
• لانه زنبور
• درخت طلا

و…

 

۱۰. معرفی کتاب فرهنگ جامع مشاورین املاک

 

یکی دیگر از بهترین کتاب های املاک و مستغلات، کتاب فرهنگ جامع مشاورین املاک است.

مشخصات کتاب:

مولف	محمدباقر الرحیمی	تیراژ	۲۰۰ نسخه
ناشر	هاوژین	رده بندی دیویی	۳۴۶۰۵۵۰۴۳۷
سال چاپ	۱۳۹۴	تعداد صفحات	۲۳۲
قطع ونوجلد	وزیری(شومیز)	شابک ۱۰ رقمی	۶۰۰۷۵۴۶۶۲۴
شابک ۱۳ رقمی	۹۷۸۶۰۰۷۵۴۶۶۲۸

کتاب فرهنگ جامع مشاورین املاک نوشته‌ی محمدباقر عبدالرحیمی، به افزایش سطح اطلاعات مشاورین املاک پیشرفت فروش و کاهش تخلفات و اشتباهات آن‌ها کمک می‌کند.

در طی این چند سال اخیر رشد تعداد مشاورین املاک به میزانی است که اقشار و افراد مختلف به این حوضه وارد شده‌اند. برای همین ضروری است، اطلاعات فنی و ارائه آموزش تخصصی به متقاضیان ارائه شود.

در این راستا مولف کتاب «فرهنگ جامع مشاورین املاک» جهت افزایش سطح دانش و اطلاعات عمومی مشاورین املاک با بیانی ساده اقدام به جمع آوری کلیه مطالب لازم برای مشاورین املاک نموده‌ و در تالیف این اثر سعی شده موضوعات به سادگی و با جامعیت خاص جمع آوری گردد و فرهنگ جامعی برای استفاده از این قشر عزیز فراهم گردد.

فصل‌های کتاب:

• فصل اول: به تعریف عبارات حقوقی قرارداد‌ها پرداخته شده.
• فصل دوم: قراردادهای متداول املاک شرح داده شده.
• فصل سوم: به انواع سند و اسناد تجاری پرداخته شده.
• فصل چهارم: درباره دفترخانه و اسناد رسمی توضیحات داده شده.
• فصل پنجم: اصطلاحات حقوقی مرتبط با مشاورین املاک.
• فصل ششم: در خصوص اصطلاحات جزایی پرداخته شده.
• فصل هفتم: اصطلاحات ملکی رایج در معاملات مسکن.
• فصل هشتم: مباحث تخصصی مهندسی و فنی مطالب مهمی دسته بندی شده است.
• فصل نهم: قوانین، دستورالعمل‌ها و آیین نامه‌های مرتبط درج گردیده است.
• فصل دهم: روش‌های پیشگیری از جرایم در املاک.
• فصل یازدهم: مواردی درباره‌ی قانون کار و پیش از آن.
• فصل دوازدهم: مهم ترین موارد و نکات لازم در خصوص قانون نظام صنفی و اصناف موارد مهمی نظیر کدرهگیری، صندوق مکانیزه فروش و… ارائه شده است.
• فصل سیزدهم و چهاردهم: موضوع مهمی همچون بازاریابی در املاک و مشتری مداری مطالب مهمی ارائه شده است.

در قسمتی از کتاب فرهنگ جامع مشاورین املاک می‌خوانیم:

گران فروشی: عبارت است از عرضه کالا یا خدمات به بهایی بیش از نرخ‌های تعیین شده توسط مراجع رسمی به طور علی الحساب یا قطعی و عدم اجرای مقررات و ضوابط قیمت گذاری و انجام هر نوع اقدام دیگر که منجر به افزایش بهای کالا یا خدمات برای خرید گردد.

جریمه گران فروشی با عنایت به دفعات تکرار در طول یک سال به شرح زیر است:

متخلف علاوه بر الزام به پرداخت خسارت وارد شده به خریدار یا مصرف کننده در مرحله اول به دو برابر مبلغ گران فروشی و در مرحله دوم به چهارم برابر مبلغ گران فروشی جریمه می‌گردد.

در مرتبه سوم به شش برابر مبلغ گران فروشی جریمه می‌شود و علاوه بر پرداخت جریمه، پارچه یا تابلو بر سر در محل کسب به عنوان متخلف صنفی به مدت دو هفته نصب می‌شود.

در مرتبه پنجم و مراتب بعد به ده برابر مبلغ گران فروشی جریمه می‌شود و پارچه یا تابلو بر سر در محل کسب به عنوان متخلف صنفی به مدت دو ماه نصب می‌شود. همچنین به مدت شش ماه پروانه کسب وی تعلیق و محل کسب تعطیل می‌گردد (ماده ۵۷ قانون نظام صنفی).

 

۱۱. معرفی کتاب اصول بازاریابی و فروش مسکن

 

 

یکی دیگر از کتاب‌های مفید برای مشاورین املاک، کتاب اصول بازاریابی و فروش مسکن است.

موضوع	بازاریابی	ناشر	بازاریابی
مولف	پرویز دزگی، محمد رضا محمدی	شابک	۹۷۸۶۰۰۰۶۹۸۲۲۳۶
ویراستار	احمد آخوندی، محسن جاوید مؤید	تعداد صفحات	۲۰۸
رده بندی دیویی	۳۳۳.۳۳۸۰۶۸۸	سال چاپ	۱۳۹۳

کتاب اصول بازاریابی و فروش مسکن نویسنده محمدرضا محمدی است.

در قسمتی از این کتاب می‌خوانید:

امروزه برای اداره‌ی بهتر کسب و کارها لازم است مدیران حداقل در سه حوزه و علم تسلط داشته باشد و یا از نکات آموزش مشاور املاک استفاده کنند. یکی از این موارد، حوزه‌ی فنی است که لازم، ولی کافی نیست، لذا به حوزه‌ی بعدی که عبارت است از تحلیل محیط وارد می‌شویم.

علومی چون اقتصاد و جامعه شناسی، میزان درک و تحلیل ما را از محیط افزایش می‌شوند تا کسب و کارمان را با در نظر گرفتن اینکه این کسب و کار در یک محیط خرد و کلان شکل گرفته و تاثیر می‌پذیرد تحلیل و اداره کنیم … .

 

۱۲. معرفی کتاب بازار یابی املاک و مستغلات

دیگر کتاب آموزشی مشاور املاک، کتاب بازار یابی املاک و مستغلات است.

یکی از کتاب‌هایی که املاک داران به شما پیشنهاد می‌دهد، این کتاب بسیار عالی است، که خواندن آن به جهت اطلاع از فنون بازاریابی در حوزه املاک خالی از لطف نیست.

مولفان	علی خویه، فهیمه احمدی	ناشر	دیدار
سال چاپ	۱۳۸۹	رده بندی دیویی	۳۳۰.۳۳۳۶۸
تیراژ	۲۱۰۰ نسخه	تعداد صفحات	۱۷۶
قطع و نوع جلد	وزیری(شومیز)	شابک	۹۷۸۶۰۰۰۱۰۴۲۲۱

معرفی کتاب بازاریابی املاک و مستغلات:

بازاریابی املاک و مستغلات نوشته علی خویه و فهیمه احمدی راهکارهای علمی و عملی در انتخابات، فروش و اجاره ساختمان، ملک و آپارتمان را شرح داده است.

قسمتی از مقدمه کتاب:

مسکن ملک و ساختمان از مهم‌ترین و ضروری‌ترین نیازهای زندگی هر فردی است و هرکس به نوعی و به هر شکلی در طول زندگی خود درگیر این مساله می‌شود. این کتاب سعی نموده با نگرش به بازار و فرهنگ ایران، به افرادی که در صدد خرید و فروش ملک هستند راهنمایی‌های لازم و کاربردی را ارائه کند.

 

۱۳. معرفی کتاب استراتژی‌های موثر بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان

 

 

نویسنده	جرج راس	ناشر	انتشارات شرکت چاپ و نشر بازرگانی
مترجم	مریم بنی هاشم	تعدادصفحات	۲۲۱
سال انتشار	۱۳۹۳	شابک	۹۷۸۹۶۴۴۶۸۴۱۰۴

 

دیگر کتاب آموزشی املاک، کتاب استراتژی‌های موثر بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان (املاک و مستغلات)است.

کتاب اصول بازاریابی و فروش مسکن نوشته محمدرضا محمدی است. این کتاب شامل ایده‌های خلاقانه برای بازاریابی املاک است.

در قسمتی از کتاب می‌خوانیم:

سرمایه گذاری در بخش املاک از میلیاردر توسعه گرایی مانند ترامپ چه چیزهایی یاد می‌گیرد؟ پس از ۲۵ سال مشاوره دادن به ترامپ درباره بسیاری از بزرگ ترین سرمایه گذاری‌هایش، قانع شدم که سرمایه گذاران کوچک می‌توانند از بسیاری از همین اصول برای کسب میلیون‌ها دلار پول، استفاده‌ موفقیت آمیز کنند. مهم نیست پروژه سرمایه گذاری شما چقدر بزرگ باشد. چه بر روی یک خانه‌ اجاره‌ای برای فقط یک خانواده و یا یک خانه‌ چهار واحدی با یک ساختان اداری چند میلیون دلاری سرمایه گذاری کنید. مهم ترین سرمایه گذاری ملکی آن است که برای کسب سود و توسعه ملک استفاده می‌کنید و این که چه طور ملک را برای خریداران یا مستاجران طراحی یا بازاریابی می‌کنید.

قسمتی از این کتاب درباره اصول مذاکره است که برای یک مشاور املاک خواندن کتاب‌های اصول و فنون مذاکره بسیار مهم و تاثیرگذار است.

کتاب‌های دیگری که ما در املاک داران درباره بازاریابی به شما پیشنهاد می‌کنیم :

 

۱۴. معرفی کتاب اصول مدیریت بازاریابی خدمات

 

یکی دیگر از کتاب‌های مفید برای مشاورین املاک، کتاب اصول مدیریت بازاریابی خدمات است.

نویسندگان	کریستوفر لاولاک، لارن لایت	موضوع	بازاریابی
مترجم	بهمن فروزنده	تعدادصفحات	۵۶۰
سال انتشار	۱۳۹۱	شابک	۹۷۸۶۰۰۹۱۰۱۴۴۳

۱۵. کتاب اصول و فنون مذاکره

 

موضوع	مدیریت	انتشار	سازمان مدیریت صنعت
نویسنده	راجرفیشر، ویلیام یوری	تعداد صفحات	۲۱۶
مترجم	دکتر مسعود حیدری	قطع	وزیری

درباره مترجم کتاب اصول و فنون مذاکره:

دکتر مسعود حیدری، پدر اصول، فنون، و هنر مذاکره در ایران، عضو دپارتمان آموزش TMBA و عضو هیات علمی سازمان مدیریت صنعت ایران این کتاب بسیار موثر را با زبانی ساده و دلنشین در اختیار جامعه علمی و همه‌ی کسب و کارهای کشور قرار داد.

قسمتی از این کتاب:

بی شک مذاکره یکی از مهمترین ابزارهای برقراری ارتباط و ایجاد تفاهم و شاید هم مهمترین ابزار باشد. در دنیای امروزه مذاکره کنندگان موفق املاک شده‌اند. از این رو اگر با ابزارهای یک مذاکره‌ کننده اصولی و حرفه‌ای با آنها مذاکره نکنیم. آنکه امتیاز بیشتری می‌دهد ما خواهیم بود.

 

۱۶. کتاب اصول فنون مذاکره (از سطح خرد تا کلان)

 

این هم کتاب بسیار جذابی درباره مذاکره و نحوه‌ و رفتار مذاکره کننده است.

مولف	اکبر فرجی، حمیدرضا خاکپور	ناشر	آثار فکر
سال	۱۳۹۶	رده بندی دیویی	۱۵۸.۵
شابک۱۳ رقمی	۹۷۸۶۰۰۷۴۹۲۳۱۴	شابک	۶۰۰۷۴۹۲۳۱۱

در قسمتی از کتاب می‌خوانیم:

نقاط درخشان و تاریخ یک کشور یا به عبارتی فراز و فرود شکوه یک کشور به میزان زیادی وابسته به مهارتهای ارتباطی و مذاکره‌ای مدیران کلان کشور است. بسیاری از مخاطرات ملی و بین المللی با مذاکره موثر بر طرف می‌شوند و یا با کوته بینی برخی افراد مسائل خرد و پیش پا افتاده به مخاطرات کشور افزوده و آن را به مشکلات عظیم و جان‌فرسا تبدیل می‌شوند و کلید فهم این وضعیت امر مهمی است بنابراین قدرت و توان مذاکره‌ای سران کشور و طرف‌ها و صاحبان قدرت بسیار مهم و موثر است.

 

۱۷. دایره المعارف دلالی حرفه‌ای املاک 

این کتاب دارای ۱۰ جلد است. ما ۳ جلد آن را توضیح می‌دهیم.

جلد اول: نویسنده امیرهمایون کاشانی کیا، ناشر آن انتشارات آفتاب گیتی است.

هدف نویسنده در جلد اول آشنایی عموم جامعه و بالاخص دست اندرکاران کار املاک و مستغلات در زمینه مشاور مسکن است.

در قسمتی از این کتاب می‌خوانیم:

اگر قرارداد اجاره به پایان برسد و مستاجر محل را تخلیه نکند موجر به دادگاه مراجعه می‌کند تا مستاجر را به تخلیه ملک مجبور نماید. اگر مستاجر به هر علتی نتواند تخلیه کند و تقاضای مهلت کند دادگاه با بررسی وضعیت مستاجر معمولا یک ماه او مهلت می‌دهد تا ملک را تخلیه کند، در این صورت مستاجر باید اجاره بهای یک ماه را هم بپردازد.

جلد دوم کتاب دایره‌المعارف دلالی حرفه‌ای ملک 

 

هدف نویسنده از جلد دوم آشنایی عموم جامعه و بالاخص دست انداز کاران کار املاک و مستغلات در زمینه مشاور مسکن است.

مشاور املاک که شامل دو واژه مشاور و املاک است نشان می‌دهد که بخشی از کار سایت‌های املاک مربوط به مشاوره می‌شود. مشاور فردی متخصص است که به افراد در رسیدن به موقعیت در زندگی، کار یا تحصیل کمک می‌کند. او کسی است که با صبر و حوصله به حرف‌های افراد گوش می‌دهد و سپس بر اساس شناختی که به دست می‌آورد راهکاری برای خروج از این بن بست یا رسیدن به موقعیت ارائه می‌کند. با این تعریف مشاوره یک فرایند رشدی است که افراد می‌توانند با راهنمایی‌های مشاوران امکان بهبود موقعیت کاری خود را در زندگی افزایش دهند.

جلد سوم کتاب دایره‌المعارف دلالی حرفه‌ای ملک 

هدف نویسنده در جلد سوم آشنایی عموم جامعه بالاخص دسته‌اندرکاران کار املاک و مستغلات در زمینه مشاور مسکن است.

یکی از مهم‌ترین ارکان در انجام قرارداد‌های یک مشاور املاک این است که فروشنده در تصمیم خود برای فروش ملک مورد معامله مصمم باشد و اگر عکس این اتفاق بیافتد مسلما شما برای انجام قرارداد به مشکل بر خواهید خورد. تشخیص یک فروشنده واقعی متاسفانه بسیار سخت شده است اما غیر ممکن نیست. در اولین قدم نوع فروشنده‌ای که با او در ارتباط هستید بسیار مهم است به عنوان مثال اگر فروشنده‌‌ی شما یک بساز بفروش یا انبوه ساز ملک باشد در ۹۹ درصد مواقع فروشنده واقعی خواهد بود چرا که اقتضای شغلش ایجاد می‌کند که برای فروش محصول خود که مسلما آپارتمان است مصمم باشد، اما زمانی که فروشنده یک شخص عادی باشد تشخیص مشکل تر خواهد بود. در بین اشخاص عادی نیز باید نوع فروشنده مشخص شود معمولا افرادی که دارای آپارتمان‌های نوساز هستند برای فروش ملک خود مصمم هستند البته در دومین قدم قصد آن‌ها را بررسی خواهند کرد. برای خرید خانه در اصفهان به سایت املاک داران مراجعه نمایید.

 

۱۹- کتاب چگونه بیشترین سود را از سرمایه گذاری در املاک بدست آورید

نویسنده این کتاب رابرت‌کیوساکی است که اکثرا این فرد را با کتاب مشهور پدر پولدار، پدر بی پول می‌شناسیم. از آنجایی که این شخص مقیم آمریکا است اکثر قوانینی که پیرامون آن صحبت کرده است، در مورد قوانین آمریکا است، و به شکلی برای ما بی‌فایده هستند. این کتاب می‌خواهد بگوید ارزش سرمایه گذاری چقدر است. او در کتاب در مورد ارزش واقعی یک ملک چقدر است صحبت می‌کند؟ این ارزش ها شامل گردش نقدی، پیشنهادهای بالقوه و راهنمای سرمایه گذاری در املاک و موارد دیگر است.

مولف	رابرت کیوساکی	ناشر	آوین
سال انتشار	۱۳۹۶	صفحات	۱۱۲
شابک	۹۷۸-۶۴۸۱۴۸۶۶۴	قطع	وزیری

 

فهرست کتاب:

• یافتن املاک
• آیا معامله خوب را از بد تشخیص می‌دهید؟
• انجام دادن معامله
• تامین بودجه
• بستن قرارداد

قسمتی از این کتاب:

از کم آغاز کنید

هرچه روی این مطلب تاکید کنم کم است. هنگامی که تصمیم به انجام این کار گرفته‌اید از کم آغاز کنید. برای نخستین معامله خود زمان زیاد و پول کم بگذارید. بیشتر مردم درست برعکس عمل می‌کنند …

انتظار اشتباه را داشته باشید

اشتباهات رایج در شغل مشاور املاک وجود دارد، بدیهی است شما اشتباه می‌کنید. همه اشتباه می‌کنند. فقط به یاد داشته باشید که اشتباهات مانع نیستند: آنها واقعا گام‌هایی رو به جلو در فرایند یادگیری هستند. این حقیقت که اشتباهات رخ می‌دهند دلیل این است که گردش نقدی مثبت از همان آغاز مهم است و می‌تواند به عنوان ضربه‌گیر اشتباهات شما عمل کند.

۲۰- معرفی کتاب مشاور املاک میلیونر

این کتاب به عنوان پرفروش ترین کتاب املاک در دنیا شناخته شده است.نویسندگان این کتاب گری کلر، دیو جنگز و جی پاپازان هستند. در این کتاب به اصول و مفاهیم پایه‌ای حرفه مشاوره املاک پرداخته شده است و کمک می‌کند تا راهکارهای موفقیت را فرا بگیرید. یکی از مبحث‌های مهم این کتاب می‌توان به استراتژی‌های بازاریابی در حوزه املاک، فنون مذاکره با مشتریان و مدیریت زمان برای بهبود بهره‌وری اشاره کرد. این کتاب جزوه معروف‌ترین کتاب‌ها در حوزه املاک به شمار می‌رود.

 

مترجم	امید ابراهیم پور	ناشر	جنگل
سال	۱۴۰۲	رده بندی دیویی	۳۳۳.۳۳۰۶۸
شابک۱۳ رقمی	۹۷۸۶۲۲۲۳۸۵۴۹۱	شابک ۱۰ رقمی	۶۲۲۲۳۸۵۴۹۴

 

۲۱- معرفی کتاب مادها: مشاورین املاک دوست داشتنی

آموزش‌هایی که احمد انصاری در کتاب مادها، با عنوان (مشاورین املاک دوست داشتنی) ارائه می‌دهد، نتیجه تجربیات او از تعداد زیادی بازدید، ارزیابی املاک و امضای ده‌ها قرارداد در زمینه فروش، مشارکت، سرمایه‌گذاری در ساخت و ارتباط با انواع مشتریان، از خریداران تا سازندگان سرمایه‌گذار، و همکاری با مدیران و مشاوران آژانس‌های املاک است.

نویسنده	احمد انصاری	ناشر	انتشارات سخنوران
سال	۱۳۹۵	تعداد صفحات	۱۴۴
شابک۱۳ رقمی	۹۷۸-۶۰۰-۴۵۵-۰۳۶-۹	موضوع	کتاب‌های آموزش بازاریابی

 

۲۲- کتاب مشاوران املاک و متصدیان خرید و فروش مستغلات

 

همانطور که می‌دانید امروزه تنوع و پیچیدگی معاملات املاک به هیچ وجه با دهه‌های قبل قابل مقایسه نیست به گونه‌ای که حجم بالای جریان مالی در این حوزه و سودآوری آن، چالش‌ها و معضلات مربوط به این زمینه را با تحولات و تغییرات فراوانی روبرو کرده است. از سوی دیگر، نقش مشاوران املاک در معاملاتی که هر روزه در کشور انجام می‌شود و نیاز به آگاهی فعالان این دفاتر از قوانین و مقررات حقوقی در این زمینه نه تنها ضروری است بلکه می‌تواند به شکل مؤثری در کاهش پرونده‌های مرتبط با این نوع معاملات در سیستم قضایی و دادگاه‌ها کمک کند.

با توجه به برنامه‌های جدی دولت و قوه قضاییه برای یکپارچه‌سازی مدیریت معاملات املاک و مستغلات در کشور و همچنین اهمیت حضور مشاوران املاک در این فرایند، توجه به سازماندهی و نظارت بر فعالیت این صنف و افزایش آگاهی‌های حقوقی و توانمندی‌های فنی آنها به وضوح مورد تأکید قانون‌گذاران قرار گرفته و بارها با تصویب قوانین مختلف به این امر اشاره شده است.

نویسنده	مجید معینی پور	ناشر	موسسه نقش آفرینان طنین بابکان
سال	فروردین ۱۴۰۳	تعداد صفحات	۲۶۴
شابک۱۳ رقمی	۹۷۸-۶۲۲-۲۲۱-۳۰۱-۵	موضوع	کتاب‌های آموزش مشاورین املاک

نتیجه گیری

سوالات متداول

۱. چه نوع کتاب‌هایی برای مشاورین املاک مناسب هستند؟
– کتاب‌هایی در زمینه فروش، بازاریابی، مذاکره، و مدیریت مشتریان.

۲. آیا کتاب‌های خاصی برای تازه‌کارها وجود دارد؟
– بله، کتاب‌هایی که به اصول اولیه مشاوره املاک و تکنیک‌های پایه می‌پردازند، برای تازه‌کارها بسیار مفید هستند. که در این مقاله مفصلا به آن پرداخته‌ایم.

۳. چگونه می‌توانم بهترین کتاب‌ها را پیدا کنم؟
– می‌توانید از نظرات و امتیازات آنلاین، وب‌سایت‌های معتبر و توصیه‌های حرفه‌ای استفاده کنید.

۴. آیا کتاب‌های الکترونیکی نیز مفید هستند؟
– بله، کتاب‌های الکترونیکی به راحتی قابل دسترسی و مطالعه هستند و می‌توانند اطلاعات به‌روزتری ارائه دهند.

۵. چقدر زمان باید برای مطالعه کتاب‌ها اختصاص دهم؟
– بسته به حجم و پیچیدگی کتاب و همچنین زمانی که برای مطالعه می‌گذارید، معمولاً مطالعه یک یا دو کتاب در ماه می‌تواند مفید باشد.

۶. آیا مطالعه کتاب کافی است یا نیاز به دوره‌های آموزشی هم هست؟
– مطالعه کتاب‌ها می‌تواند پایه خوبی باشد، اما شرکت در دوره‌های آموزشی مشاوران املاک و کارگاه‌ها نیز به تقویت مهارت‌ها کمک می‌کند.